展会运营模式(展会运营需要做什么)-可关玩日记

“我们计划本周开拍。你写个方案，下周一之前我们讨论！”老板说。

作为一个运营喵，这样的场景是不可或缺的。

写什么，怎么写才是最大的烦恼。有的人会偷一个偷懒的人，找同路人要个模板，改了再交。效果就是老板指出很多瑕疵，拿回去重写。

这是为什么呢？

因为他们在某种程度上写了这个计划。

要回答这个问题，首先要搞清楚思路的方案、方法、划分是什么。

先看方式，比如:这个月的目的是新增5万注册用户。让我们把它分开。我们会通过人民号一次性收集2万用户的优惠券，通过微博中的抽奖收集5千用户，通过线下市场收集2万用户。最后，5000个用户会依靠公司员工连同自然推广一起转发流量。

好了，就这样结束了。你怎么实现5万的目标，更别说计划了。但是，很多人把这当成计划。老板看了之后骂你像狗血一样。“我也知道移动性可以通过人的号、微博、线下来推广。我要的是一个计划，一个计划……”。

你觉得是委屈。很明显，网上找到的方案模板都是这么写的。老板TM是不是觉得我不顺眼，故意为难我？

不完全是。我在网上查到的都是广告公司给别人看的节目，不涉及太多内容，内部可能不适用。

最有价值的创意环节之一，你可能会在模拟中打折扣。因为创意是最烧脑的，很难在短短几天内想出来。说到创意，我们更像是思想，这是我们要讲的二阶。

什么是思想？

思考是你计划如何做到这一点。比如通过人民账号增加2万注册用户，思考的是解决两个核心问题——怎么做和为什么做？

一、怎么做？

比如如何做到5万注册用户？这个部门主要关注三点。

1.1 用什么来吸引用户？

打折促销——双11全场5折
全额退款——法国队夺冠全额退款
产物背后是怎么的生产——农民山泉送水工的故事
产物解决用户某个痛点——洗碗机能够辅助你免去做饭不想洗碗的烦恼
某某明星代言产物
物质奖励——iPhone X、泰国海边别墅套间（3晚）
……

1.2 推广玩法是什么？

微信群裂变；
转发同伙圈助力（砍价）获取免费或低价购置商品；
优惠拼团；
预约商品，交100元抵500元。

有时候游戏本身就有一定的吸引力。

在设计游戏时要考虑的一个主要目的是如何改造它。千万不要为了升职而升职。钱花了，设备也给了。最后鸡跑了，只留下一根羽毛。

pdf转换成word的时候应该怎么做？如何解决PDF转换格式乱码的问题？

你的推广转型过程是怎样的？它很大吗？用户手动操作的地方会不会太多，导致损失严重？中心会不会下载App，用户会自动搜索关键词？

我曾经做过一个团流，因为产品需求排不出来，急着做流量，就找了第三方团流小程序。转化过程是使用小程序入群——在群里或者同伙圈子里让别人入群——成功后收到激活码和二维码——然后用户需要复制激活码，长按二维码扫码下载App——跳转多个页面下载App——用手机号登录——点击首页图标找到激活码——粘贴激活码——成功。

我看着还以为我累了，结果效果是扇我耳光。用户一脸疑惑，不知道怎么操作。

如果换成自己开发，给用户提供小程序会简单很多。使用一个小程序加入一个小组——让其他人加入一个小组或一组同事——并开始使用它。没错，就是交了钱，组了群之后，简化成直接用在小程序里。但是任何有网购历史的人都可以玩操作，效果提升n倍。

1.3 在什么地方推广？

渠道，决定你的玩法是否可行。微信里可以一起玩，伙伴圈适合视频广告，微博适合转发抽奖。其实很多游戏都是根据渠道的特点定制的，所以思想部肯定有渠道。

最好应用营销模式。一是提醒自己不要忘记关键环节，二是让老板感受到你的专业。比如:现在流行的AARRR模式，从用户获取-激活-留存-收入-推荐，一个完整的推广周期。

二、为什么要这样做？

理清思路的计划不是靠脑袋，也不是靠多年的操作经验，而是靠一套逻辑推理，以事实或数据为依据。有哪些细节？

2.1 用户画像

用户是什么年龄段，男女比例是多少，兴趣特点是什么等等。为什么要分析用户画像？

既然用户画像是决定你推广成功与否的主要参考，那就要先摸清用户画像，才能吸引用户。比如老人喜欢看如何养老，年轻女性爱美等等。，而产品的特性在分析现实时要联系起来，比这里的例子更大更深。

2.2 过往运营数据

主要看转化路径中各个环节的转化率。