本文从道/体/术的角度探讨如何写一份老板认可的年度品牌流通计划；

第一步:了解老板的期望和想法

重要性不做注解。你要理解决定者的想法，也就是谁付出谁决定，你要和他的想法保持同频。

第二步:做一些调查，获取一些数据，为你的方案提供数据支持

学习硬数据支持

公司类别:总销量(量)，区域销量。

产品类别:产品销量、市场占有率、销售增长率(Ps:公司层面、产品层面的数据需要平时积累。可以向公司总裁办和销售部索要去年/前年/前年的相关数据以供参考)。

市场类别:营销支出(率)，市场分销率。

品牌类别:品牌知名度、偏好、忠诚度等。(Ps:市场和品牌层面的信息可以提前向相关部门了解，品牌层面需要第三方调研公司的帮助或者自己做调研报告)。

研究软数据支持

用户:消费者的购买心理、预期、消费决策、生活习惯、价值偏好、行为特征等。(你真的了解你的用户吗？)

产品:专注优势，发展趋势，是否有工匠精神、文化等社会资源借势。

对手:竞争对手的营销政策、成本投入、销售状况、产品结构等。

第三步:设定年度品牌传播的愿景/目的，并进行拆解

1.从品牌角度来看，建立、加强或改变品牌意识，为市场行为铺平道路。

没有认知-建立-认知x

我不知道xx产品/品牌-建立-XX产品/品牌是一个专业的手机品牌。

认知X-强化-熟悉X

电池续航能力强的手机品牌——强化观点

认知x-变化-认知y

电池寿命手机品牌变化年轻人喜欢的时尚手机品牌

2.从商业的角度，想想商业护城河和壁垒。

赋能商业护城河，想老板所想。你的甜蜜点是什么，强调一下。

3.在组织内部，授权给其他部门。

市场部通常是花钱的部门，有时候会和其他部门发生冲突。我们应该提前想到给每个部门交织赋权作为支撑。

第四步:做策略分析

通过战略分析，为最终目标锁定下一步关键行动。

1内部组织(定位、优势、愿景、文化等。-可以使用swot模型)

品牌传播策划方案范文，如何写品牌传播方案

2行业趋势(政策/工艺/业务/行业热点预测-可以使用PEST模型)

3对手分析(去年总结，今日展望)

4用户和前言渠道/习惯分析(聚焦用户、前言习惯、KOL名单——准备投放)

第五步:设定目标后，设计行动步骤

回顾战略分析并建立行动步骤列表。

1确定年度主题的创意观点

A.这个创意很重要，就是能打。其作用是制定全年焦点主题，连接全年流量，指导战术，获得关注度和影响力。

B.思考创意可以通过三个维度来思考。

“行业/对手/观众”

“商业利益”

“充分发挥品牌独特性和定位优势”

简单来说，就是了解你的老板，你的用户，充分了解商业目的。最终的目的是让生意变得更好，每个人都能卖出更多的商品。

C.如何鉴别一个观点是否是好观点？

最简单的标准就是:你希望这个想法来自你吗？对，就是这种感觉。

D.准确性永远比创新更重要

做正确的事总是比自我满足更重要

2设计关键策略

通过设置详细的关键战术，提高杀青目的的可行性。

选择最直接、最有表现力的序载体。

付费渠道:网络广告、媒体广告、户外广告、社交广告、App广告、博联盟等。

媒体渠道:官方渠道、论坛渠道、社区渠道等。

口碑渠道:粉丝效应、众筹、裂变等。

其他渠道:如共享经济载体的显示屏，基于LBS的手机推送。

Ps:特别重视新兴渠道，锻炼新生事物的盈利期，快速扩大影响力，抢占先机。

2017年中国社交媒体风格概述

3为创意观点和目的匹配信息矩阵和流通渠道。

4.设置时间动作表(甘特图)

第六步:合理设计KPI

前五个步骤为您设计合理的kpi提供了有用的逻辑支持。