很想和大家聊聊很久以前的社交裂变。社群裂变的方式有很多种，有老式裂变、优惠券裂变、团购裂变、分销裂变、砍价裂变等等，但我最喜欢的还是老式裂变，这也是很多行业可以借鉴的一种社群裂变方式。

某种程度上，老的带来新的裂变，是社区老用户自己养活自己，通过老用户动员新用户，同时奖励一方或双方的一种裂变形式。社交裂变中的带新也是一个焦点游戏。

裂变初期，通过老用户或者第一批可以从其他渠道撬动的用户，进行第一波社区传播，吸引新用户。这组新用户还可以循环吸引第二组用户入群，以此类推，直到社群壮大，社群数量增加。

相比其他渠道，老带新裂变的成本更低，社群裂变主要有人力成本、移动奖励成本、工具成本。

劳动力成本就不用说了，属于人力资源的范畴，每一次社会裂变都是人力推动的。

流量成本通常在社交裂变中占成本比例最高，变革成本大。有些人可以通过借用BD交换的资源，或者一些独占的资源，或者行使信息不对称，实现零成本裂变。在裂变流中，综合考虑效果和成本，建议使用积分、优惠券、卡券等虚拟礼物，其次是现金和实物奖励。

工具成本也是一大变化。市面上常见的裂变工具价格高低不一，从免费到收费。按照行业内平均20元的团，一个团可以获得92个客户，单个用户的工具成本是92/20=0.22，也就是22分钱。

社区裂变常用的工具有生活代码工具、海报设计工具、社区治理工具等等。

实时代码工具

活码工具和咕鲁管家一样，可以在多个微信群和个人号之间自动分流和轮换，不受群内100人扫码限制，扫码即可快速入群。这个工具我还没用过，但是在外界有一定的知名度。

海报设计工具

创客贴纸，这是我用过最好的海报设计工具，操作起来也很简单。小白易于使用，在制作社区裂变海报时可以派上用场。虽然这个平台里也有需要会员使用的部门资料，但是对于部门用户来说，免费就足够了。

社区治理工具

聊天狗是微信社区治理软件的一种，有很多作用，比如自动批准密友的请求拉进群，关键词加入，关键词自动回复，群欢迎，多群群发，及时群发，广告踢人，群签到打卡，群成员重复检查，数据统计，邀请统计，关键词提醒，批量修改群通知，黑名单，白名单等等。就微信群治理而言，这些基础功能已经足够，在多个社区的治理中还是相当适用的。

功效上和wetool差不多，价格上比wetool亲民一倍，还是推荐。并且在一定程度上还可以替代其他工具，比如用聊天狗自动批准密友的请求，拉进群，不仅解决了100人扫码受限、7天群二维码过时等问题，还可以替代活码工具，直接用个人微信号引流。

如何玩新老社区裂变的游戏？

请有礼貌

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怎么玩:

老用户邀请他的合作伙伴注册你的产品，然后老用户和他的合作伙伴都有奖励。这是邀请和礼貌的重点。

升级游戏性:

在这个游戏之上，我们可以通过控制奖励来增加共享激励的强度。比如现在流行的玩法是邀请密友注册，双方各得20元。然后老用户每邀请一次就是拿20块钱。我请了三个人，拿了60块钱。但如果是关口奖励，比如邀请第一个人奖励20元，第二个人奖励21元，第三个人奖励22元。那么邀请三个人就是63元。财务激励明显强于大众激励。当然，这也需要企业根据自己的预算进行合理调控。这个游戏可以说各大公司都在玩。

建议:

在有礼的玩法上一定要同时奖励新老用户。即使新用户和老用户的奖励不同，也不要只奖励老用户或者只奖励新用户。

因为只奖励老用户，所以老用户的分成比例会降低。比如让你带一个用户注册一个APP，然后奖励你20块钱，然后你带的合作伙伴就没有奖励了。让伴侣知道会不会有压力，会不会让人觉得你在“杀人”？

同样，只奖励新用户更是雪上加霜，老用户基本没有动力。所以建议新老用户一起打赏。

参考:

大家可以关注一下摩拜单车的半年卡，就是礼节性邀请。

第二场:裂变红包

如何玩:

借用微信群里的红包，微信群里的红包大家都很清楚，大家一起抢。数量是有限制的。裂变红包的玩法是借用微信群红包。

产品给用户发大红包。用户在关系户的圈子或群里分享这个红包后，点击进去就可以获得自己的奖励。因为红包数量有限，老用户的关联人也可以通过关联人圈子或者群领取红包。为了增加裂变红包的趣味性，可以借鉴微信群红包，所有用户收到红包后，才能有最好的运气。

建议:

如果是APP产品。借用我们之前的做法，老规矩，老用户分享红包后，新用户可以输入自己的手机号领取，然后下载APP，用手机号注册登录，红包就直接到账了。

参考:

美团外卖、饿了么外卖等。