运营推广最需要用户资源，大部分用户资源都集中在那些渠道。如何以最好的成本获得最有用的用户，是APP运营者和推广者在职业道路上经常要思考的问题。本文主要为大家勾勒一些推广中的策略，希望对大家有所帮助。

通常，资源具有聚焦效应。

对于产品来说，用户是至关重要的资源。互联网产品成千上万，大部分用户资源都集中在那些渠道。不花点钱从资源寡头那里分一杯羹是不可能的。

APP产品的推广方式和应用市场、信息流平台、搜索、网盟、集成墙、社区等等一样。如何以最好的成本获得最有用的用户，是APP运营者和推广者在职业道路上经常要思考的问题。同样的渠道，有些运营的获客成本是3元，有些是10元。他们之间的差距，随时都需要一些技巧。

下面简单介绍一下推广中的一些策略，希望大家有所收获。

第一要素：局势

这个元素绝不是废话。比如现在是双十一双十二的时代。包括应用市场在内的各大媒体资源都在向电商倾斜。这个时代，你在加大投入，抢资源，成本自然会上升。

当然，有钱的话，高举高打是对的，曝光快也是对的。不过，时间上暴雨会很快过去，花投资人的钱也无妨，但总有该花的时候。大众化的产品，公司没钱砸渠道，了解行业，了解市场，了解推广渠道的瘾是首先要考虑的事情。

不谈原则，只谈实践。比如大学生的产品，相对来说，节假日是最好的促销区间，尤其是暑假。不用说，这个原理主要集中在以下几个方面。开学季，做重点线上推广好不好？

答案并不好。开学季是学生最忙碌的阶段。大一新生忙着军训，老同学忙着接新生选课。这真是大学生产品的真空时期。本来预计学生用户会暴涨，效果投入很大，但是用户并不多。这就是失算的形式。

你不需要举很多这样的例子，你并没有真正了解你的用户的习惯，你只是脑壳上的一个决定，最后，你还是会自己买单。

形式比人强，但如何判断形势？

简历+实践！

作为一个小白，简历价值为0，了解他的产品的行业趋势是主要问题。不知道，老板总会明白一些事；如果老板也是企业家，互联网那么透明，你总会得到一些你需要的信息。

如果真的不知道如何下手，在推广时代做主观臆断也未尝不可。主观臆测的推广方式，也需要我们不断迭代，快速测试，不合适就立即调整。王阳明心学的主要思想是知行合一，就是让你不死不练。

第二要素：环境

再说环境因素。在这里，我们专注于我们的竞争产品。在中国，没有竞品是不可能做出产品的。有时我们产品的成败完全取决于竞争产品。新浪一次次的机会，催生了百度搜索的迅速崛起。人人网的陈一舟抢注了kaixin.com域名，拖慢了辛凯的增长。雷军的米聊在微信之前就公布了，但张小龙只留了40天。微信上线后，雷军认输，专心做手机。

你能看到过去，就可能看到未来。做一个产品，一定会跑在竞争的轨道上。每个行业都有自己的黄金周期，产品投放的策略也必须时刻考虑。

如果你是二线小产品，头部产品都在渠道砸钱的那一刻，未必是你最好的推广期。以广点通的渠道为例，保持对市场变化的敏感性是非常必要的。如果曝光持续增加到一定时间，近期可能是跟你抢资源的广告主削减的好时机，但对他们来说，是自己收量的好时机。

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还有一点就是要和渠道实时保持良好的联系。渠道有新方式先试，新渠道新方式的盈利期那么短。这个时候不抢，以后就没机会了。就拿我们产品之前推出的360手PMP频道来说吧。前期30块钱一天定价几百块，现在出价100多，一天也带不了几块钱。资源那么多，第一个吃螃蟹的往往收获最多。

大部分和竞品一样，大部分和发货渠道一样。他们能把握最新的市场变化，往往比他们的祖先领先一步。

自互联网诞生以来，互联网产品同质化竞争愈演愈烈。有时候统一领域有100多个app，大部分产品都是“胎死腹中”。因为头部产品制定了这个行业的规则，培养了用户的使用习惯！模仿头像，经常让自己成为困兽。

突破规则，获得最大利益，才是这个世界的真理。但是纵观整个互联网，有多少有趣的头条和拼多多？或许关注头部产品不屑做的事情才是制胜之道？

第三要素：渠道

推广离不开渠道。网上有很多关于如何做APP渠道的资料。在这里，我将重点介绍一些细节。APP不是应用市场，你的损失绝对不可想象！

应用市场分为两个层次:免费和付费。我相信大部分公司还是少付费的，但是免费的方式带来的金额不一定比付费的cpa差！

做应用市场，还是要把应用市场了解透彻。每个应用市场都有免费资源。不要小看这些。我们对应用市场的所有功能几乎测试了五次以上。应用宝的内容互助，360的福利流量，这半年给我们带来了5万多用户。

关键是几乎没有成本投入，为什么不好好锻炼呢？

其他每个市场都有自己的免费资源，可以很好的挖掘。

另一个重点是麻生。我们一个流量词从第五上升到第一，百度市场每天新增活跃用户300左右。这只是一个字一个市场的变化。可想而知，这里潜力巨大。

虽然ASO不能急功近利，但是我们可以在没有预算的情况下一点点引导用户，到了一定程度就会有质的变化。当然，如果预算足够的话，打榜，买排名，或者找第三方做一些ASO的事情，加快你的排名进度，是最直接的设施。

每个应用市场都有官方的付费渠道，上线的计划上面也提到了。做过这个的人可能都明白，这里面有一个复杂的系统，每个应用市场都要多次竞价才是最合适的。除了考虑市场，他们还要考虑自己的KPI、ROI等因素。

一次申办解决不了长久的问题。制定若干个合适的价格，需要你根据情况和环境不断做出改变，找到适合自己产品的最优方案，以最小的成本获得最高的收益。

当初我们测试360手机助手，出价一毛钱调整。我们每天考察流量关键词的排名变化和流量变化，测试了一个多月才找到一个暂时的最优解。

APP投放的渠道有很多，应用市场只是其中一个例子。这只是这个晋升体系中的冰山一角。如果把所有的渠道都详细讲解了，估计可以写一本书了。

最后补一点，就是数据挖掘的能力，产品的激活率、注册率、留存率不做详细讨论。我们产品的重点要求数据是用户的付费效率(总付费/总用户数:单个用户的成本)。

建议大家在对比数据时放大时间维度。我们用户360渠道一个季度比应用宝高，但是三个月后用户质量就不如应用宝了。通过数据对比，可以发现自己的用户来自哪些渠道的质量对比，从而把握住整个推广体系的结构。