“人漂亮的时候甜言蜜语少”[S2/]

如果总结农夫山泉这几年的营销，我觉得这句话很贴切。

这有两个原因:

1.每当提起农夫山泉，很多人第一时间都会想到“农夫山泉有点甜”。

2.很多人粉农夫山泉，几乎被它精致的瓶身设计迷住。

但最近农夫山泉的一些举动，再次刷新了人们对它的认识。

作为农夫山泉的CNY营销主题“好水旺财”，农夫山泉每年新年伊始都会推出全新限量版生肖水。而且这水不卖，只当礼物。

之所以过年要送水，是因为中国一直有“水就是财富”的说法。过年过节，家家户户都要做好水和财的准备，做好水和财的准备。农夫山泉全国八大水源，水质以天然健康著称，可谓好水。也通过这种方式向人们传达了品牌的新年祝福“好水旺财”。

2016年至今，农夫山泉送出金丝猴玻璃瓶15万套；到2017年，农夫山泉将送出20万套金鸡玻璃瓶；今年农夫山泉将再送出24万套金狗玻璃瓶。

(金丝猴、金鸡玻璃瓶)

每年的数字都在增加，不仅能看到农夫山泉越来越好，还能看到它不忘积极回馈消费者的一种善良的品牌态度。从营销的角度来看，农夫山泉似乎想通过这种方式加强品牌与消费者的情感联系，从而向人们传递新年的祝福。

不仅如此，在“生肖水”的赠送上，农夫山泉今年做得比往年更有意思。

年味更足，参与度更高。

相比前两年的“生肖水”，是在固定的时间段内通过微信H5页面的抽奖获得的。今年通过扫描农夫山泉瓶“好水旺财，金狗新年快乐”二维码进行抽奖。

不仅在时间上降低了用户参与的门槛，还在农夫山泉的瓶身上设置了“好水、旺财、金狗、新年快乐”的二维码作为活动入口，也切中了人们希望在新的一年收获祝福和惊喜的心理点。这样，我们也可以巧妙地利用大众对活动的热情来推广产品。

表面上看，其实整个活动只是稍微调整了一下，让每一个用户都能轻松参与；但在背后，不难看出农夫山泉对年轻人的深刻洞察，紧密连接线下店铺，提升消费者的购物兴趣和参与度，真正将品牌想要传达的“欢乐”融入人们的生活。

建立通信枢纽，加强用户关系。

通过一次扫码抽奖，用户在参与上可以有更多的选择，可以找到自己喜欢的瓶子二维码进行扫码。有效避免用户在营销活动中经常被品牌牵着鼻子走的刻板印象。

可以说整个营销活动的立足点是从用户体验层面进行全方位的思考和设计。

在新年到来之际，农夫山泉选择年轻人最喜欢的自由、有趣、简单的方式与用户交流，用年轻人最喜欢的惊喜感渲染整个活动的氛围。在这样一个娱乐化的互动过程中，既能起到快速拉近品牌与消费者距离的作用，又能无形中在消费者心中埋下品牌“亲密”与“关怀”的阴影。

礼物经过精心设计，传递着家的温暖。

可能很多人都听说过。每年农夫山泉赠送的“生肖水”都是获得五项国际设计大奖的玻璃瓶纪念套装。整体外观优雅美观，给人非常舒适的视觉享受。

此外，本次设计不仅选取了曾经被称为“国狗”的“中国园林狗”最具代表性的形象作为农夫山泉2018金狗瓶的图案，让人感觉十分亲切；同时，在此基础上还融入了亲情的元素，烘托了家庭的温暖，完美契合了年轻人在新年的“归乡心情”，从而向人们传递了品牌“关爱家庭”的情感。

每年“生肖水纪念套”全球限量发行，极具收藏价值。从某种意义上说，这种方式可以进一步提高用户参与活动的积极性和获取“生肖水”的欲望。所以一年一度的“生肖捐水活动”能吸引大量用户参与也就不足为奇了。

如果你有幸参与到此次活动中，你会发现，扫描农夫山泉瓶身上的“好水、旺财、金狗、新年快乐”二维码，不仅有机会获得“生肖水限量瓶”，还能获得许多意想不到的惊喜。

总的来说，一个简单的营销活动，在农夫山泉对用户的深刻理解下，发挥了不一样的作用。无论在参与度还是体验度上，我们都为用户做了全面的考虑，找到了他们最喜欢的方式来制定整个营销策略，让用户有一个更加轻松愉悦的体验环境。