讲一个朋友做零食项目的故事。现在他已经做了一年多了,每个月的利润在10万左右。
你在淘宝或者闲鱼上搜索零食科技配方,会看到很多关于零食科技的商家,有的只卖视频,有的视频套餐一起卖,而且都卖的不错。
卖的便宜,发视频教程和全程指导都不错,不管是自己用还是做生意。看销量就知道这个市场需求还是蛮大的。
当然,朋友不做淘宝。第一,淘宝适合成交量,利润低。然后,淘宝店铺时间长,与其竞争难度更大。毕竟要想在淘宝获得流量,只能开直通车,做好评论,这些都是很贵的。
朋友选择从百度、知乎等平台获取流量,我们知道不同平台之间存在信息鸿沟。百度的流量很多不会去淘宝找,也能接受相对高的价格,所以朋友一直在做百度的流量,还不错。
朋友就是这么操作的。
首先根据产品的品类,分门别类做。因为产品不一样,客户的需求也不一样。
以卤味调料为例,做卤味的知名品牌不少,比如周野、绝味鸭脖、晏子白尾鸡。每个品牌的背后,都有数百万热爱这种味道的用户。所以这些品牌词的搜索量还是不错的。
无论晏子白尾鸡、周黑鸭还是绝味鸭脖,每天的搜索指数都在数千左右。
朋友专门给这类产品分类。只做品牌产品。因为这些品牌都有基本的流量,搜索的人基本都认可这些品牌的味道。
其实这些会搜索这类品牌卤包的人分为两类。一个是自己在家DIY,一个是学着卖,开个小店或者给店里加品类。
所以卤汁包在这其中的作用不可小觑。很多人会买准备好的调料,自己试着做。毕竟自己摸索公式需要很长时间。这时候你可以顺便给他们发个指导视频,全程指导操作。
这个时候,视频成了礼物,而卤包却成了产品。
当然,在选择零食科技的时候,选择自己的运营是不容易成功的,否则后期回购会有问题。
辛辛苦苦赚来的流量,当然不仅能让第一次购买,还能让他们继续购买产品,这才是关键。
虽然前期引流稍微辛苦一点,但是当你把几个微信号加满后,通过这些人的不断回购,每个月都能赚到几万块钱。现在我朋友工作一年多了,有三千多个客户可以从他那里稳定拿货,净利润也超过十万元。
他们现在做的就是不断引流,获得新客户,把他们变成可以再次购买的老客户,不断重复这个过程。
这是一个可以不断积累的项目,也是一个可以规模化的项目。希望你能从中受益。