当初很清楚，现在产品和品牌比技术更重要，业务技术比平台技术更重要。如果你既有好的产品，又有好的品牌，又懂得运营，那么恭喜你，你可以冲击你所在行业的前30，不管是什么品类，什么平台，当然前提是电商平台。
说到这里，也许有人要喷了；
互联网时代流量为王，你连流量都不提？
有钱能使鬼推磨，没钱动不了，连费用都不提？
….
在这方面，估计新手很迷茫，老手只会笑笑，至于中档的“猛”人…..
嗯，别杠，杠就是你牛x。
首先是钱；
信不信由你，只要你能证明自己牛逼可靠，一堆人或者平台争先恐后的投资你，甚至是你的计划，短时间内你会损失很多。
但只要你能证明自己是牛，甚至只要你是PPT做的牛，就可以被追着投资。
我亲身见证了几个行业的20强操盘手，都是被一堆人贴着送钱上门合作。如果我觉得我夸张了，可以问一下过亿、过千万流水项目的运营，尤其是从0到1的项目。外面的价格是多少？
当然，亲戚朋友月收入超过五六位数的神人不在此列。
毕竟多点几个菜，多喝几杯，或者换个贵的席梦思，你会有更多牛逼的朋友。
其次是流量；
其实你认真看看这几年网上的所谓干货，不管是线上盈利，简单的技术流，还是分享赚钱项目，本质上都是在教你如何钻空，搞机会主义流量，变现。
不能说这是错的，毕竟什么都没有的时候，你还能拼什么，如果你不比别人懂？
但是在信息差距越来越小，信息越来越透明的今天，还是尽量少信为好，因为门槛太低，试错成本太高，看起来是零成本。但是，深入进去之后，你会发现，这其实是另一种娱乐内容，本质上和听于谦父亲王师傅的故事是一样的。
流量为王的思维习惯，在我看来是典型的运营思维，比如销售额=客户单×转化率×流量，不能说是错的，但在我看来真的很简单，简单到充其量一个主管的水平。
为什么这么简单？
因为它忽略了着陆成本这一最关键的因素。
比如销量确实是=客户名单×转化率×流量，但是10W的销量，你需要花80W来塑造产品，3W+用于前期包装摄影等费用，5W用于品牌提升转化率，5W用于流量。
后期产品货源成本，以及仓储、物流、包装人力的所有成本都会拉平，大概需要三年时间才能回到原来的成本并盈利。
如果只是运营的话，可能会做，因为大部分运营可能会有成本，但是最根本的目的还是销售或者KPI。毕竟公司层面的运维不需要运营来覆盖，但是销售的提成，工作的报酬，项目的体验才是实实在在的利益。
但是如果你是老板或者职业经理人，你肯定会辞职，因为有几百万，为什么不做点什么呢？不考虑资源和时间，要三年才能还完本钱。就是简单粗暴，简单放银行，三年利息50或者6W。不好吃吗？
说到这里，我就指出写这篇文章的核心点——商业思维。
那什么是商业思维？
说到商业思维，也简单。一句话，就是投入产出比。
商业思维和运营思维有什么区别？
简单的总结就是:
运营思维想的是，如何不设限的鞭策马儿？
还有商业思维？
我要的是如何用更少的投入比别人跑得更快更稳更好。
即使你骑马也没关系。
核算成本投入，多久能回本？多久能盈利？值得做吗？
毕竟你的人民币，你的时间，你的人力，你所有的资源都是有限的，用在刀刃上是夸张的，但是要做到效率最大化。
毕竟钱作为交易货币，大部分东西都是可以交易的，包括流量。
只要你有钱，你想要多少流量都可以，前提是你的账户至少是正的。
毕竟你工作的目的是赚钱，而不是随便砸钱，消磨时间取乐。
为什么那么多人被骗？
无论是“杀猪”，还是各种所谓的一键创富加盟商，其实归根结底都是人为放大了“收益”，而选择性忽略了“成本”，甚至收益只在眼前，没有成本。在这种情况下，人无异于被火附身。你在乎谁？
题外话，回到电商层面，如何从商业思维的角度判断一个项目是否靠谱？
回到本文开头的那句话，好产品+好品牌。
也许有人想说，这不是废话吗，好项目好产品好品牌谁不知道？
不要心急，耐心的把我后面说的说完，你还觉得这是废话，那么恭喜你，你已经在阿牛和牛c之间了
1。什么是好产品？
一、风格
b、性能
c、价格
一千个人有一千个小村庄。靠主观甚至简单的数据都是扯淡。这取决于什么？
商业思维的判断。
在电商平台上，尤其是淘宝系，款式大概率决定点击率和收藏加购买，性能大概率决定回头率甚至转化率，最关键的价格，最关键的投票，从根本上决定了这个项目是否值得做。
比如一个产品的原始购买成本只有20元。
你得精致漂亮，你得和其他竞品相比有竞争力。那么，如果算上产品拍摄和产品包装的成本，成本至少增加40%。
你要好用耐用。和其他竞品相比，你至少可以竞争。那么，算上优质原材料成本和供应链成本，成本至少增加40%。
好的，那么你的产品的货源成本是36元(20+20*(40%+40%))，那么按照传统电商的主力来计算淘宝平台的成本。
5%(天猫扣)+2.5%(运保、新华白等。)+15%(新品新销售折扣)+15%(直通车、过推等推广费用)+9%(仓储物流)+10%(人力)=56.6%(运营成本)。
这是我按照常规范畴估算的一个值。如果我放一个X，我一直在几个1000万以上的店交易。不赌就输了。
其他费用我就不列举了，比如办公场地，公司税等。即便如此，你至少要卖出56.4(36+36*56.6%)才能算账。考虑到你已经付出的几十万的货款，消耗日常开销的仓库周转，以及前期的市场分析，你打算卖139元，预计六个月快速回血。
于是，当你准备大干一场的时候，你惊讶地发现，你的主要竞品，一个和你同档次同规格的品牌，推出了一款和你款式、性能、成本几乎一样的新产品。结果人家只卖69元。更可气的是，人家在品牌上花了几年钱，已经自带流量和转化率了。
没办法，人家供应链比你大，有资本支持，大腿比你脖子粗。也可以卖69。单纯为供应链和天猫打工有点不甘心。卖139可以预测到极低的转化率，以及极低转化率背后的恶性循环的成本。
这样一算，毛估计再花个一两百万，就没声音了。这时候商业思维的判断，最好的决定就是不做，守住诱惑，不烧脑，不死赌徒。其实你已经赢了。
2。什么是好品牌？
一、搜索量
b、点击率
c、支付转化率
我做电商很久了，见过很多厂商和品牌。几乎所有人都在吹嘘自己的产品有多好，有多少品牌。
行业深，产品一眼就能判断。
品牌呢？
我只是不能抱怨。之前有几个欧洲品牌跟我吹嘘他们的品牌有多好，一直在欧洲的兰博湾。结果我查产品和卖宝的时候每天连20块钱都点不到，每天搜索人数也不超过2位数…
私底下，一个品牌的搜索量决定了它的知名度，点击率决定了它的品牌积累深度，付费转化率决定了它的用户信任度。
3所有，最好的；3配2，上品；3有1、中品；都没有，好吧，那你就放一边凉快凉快吧。
这其实也是大部分五级以上卖家想做品牌的原因。护城河是一方面，更多的是品牌溢价的利益，可以长期积累。
不信的话可以看看你所在品类的六七级的商家。一般推广费用永远是商品销售和一些直通车。仔细研究了一下，几乎都是品牌词。
一些热门的红海行业，比如美妆，连三四级都是这样，这也是小红书充斥美妆内容的原因。
不要以上新、清仓、主播、A+活动等特殊时期的推广数据为例。我说的是套路，真的很想辩。看你的淡季数据。
唉，一方面你拼命研究各种平台的流量技术，什么直通车槽点，搜索螺旋黑科技，行业热词大话，七八个PPC拼命砸。
别人守着自己的品牌词，PPC守着高转化稳坐钓鱼台，真的不一样。
什么样的品牌才是好品牌？
我有一个量化数据，搜索人数500+，点击率110%，付费转化率20%+。达到这个数据就可以称之为好品牌，其他的都是虚的，都是不能有效转化为利润的，呵呵。
文末我想说，商业思维自然比商业思维高一两个台阶。前者想的是整体，后者想的是局部。当然，没有局部，哪里会有整体？但大多数情况下，只有整体清晰明了，局部才能稳定高效的运转，否则你会发现一切都乱了，一切都乱了。
势、道、术，形势永远最重要。所谓形势比人强。
第二个是陶。在我看来，商业思维就是道。我一直觉得不应该看别人怎么说，甚至不应该看别人怎么做。最重要的是看别人遇到问题是怎么想的，自己是怎么想的。
一个微小的差异就是千里之外，差距往往就在这些微小的差异之间。
至于技巧，前期是必不可少的，因为你只能比别人知道的多一点，甚至比别人知道的少一点，但是一旦过了初级阶段，技巧是最不重要的。
因为等你一年几百万甚至几千万的水的时候，你会发现，所谓最前沿、最高效、最新、最可靠的技术，顶多几万块就能获得。
其实从这个角度来说，这其实是一种阶段性的商业思维。
