不是每个人都吃过燕窝，但大家一定听说过。对于大多数人来说，第一反应不是有多好吃，而是有多贵。

其实你多关注一下这个市场就明白了，燕窝是分等级的，有正品极品，也有以次充好。有时候不得不佩服有些人真的很有“商业头脑”。有人的地方就有江湖。这句话千真万确。

一个朋友，结婚2年，每天业余时间在家，追剧，偶尔和小姐姐们出去小聚一下。我老公很有钱，但我不知道他到底有多少钱，但只要他不乱来，他这辈子基本不愁花钱。

她每个月肯定会在网上名人店买燕窝，价格从几千不等。店主是一个看起来很网络名人，很有气质的女人。她四十多岁了，但看起来一点也不老。

其实这种商业模式看起来很高大上。今天我给大家做一个手术刀般的分析。其实也没我想的那么难。因为我认识很多圈内的朋友，不好给大家举例。我用最通俗易懂的方式告诉你这一系列的过程。

首先，你需要找到货源。最简单的就是去阿里巴巴，这也是对小白最宽容的地方。买一些价格适中，好看的燕窝。

第二步，购买包装盒，也可以在阿里巴巴或者某宝购买，但是记住重要的一点。你的盒子价格一定不便宜，价值和产品的匹配是最基本的。把握好这个度。

20片燕窝加20盒成本不超过50元，1000元以内可以定价。这个价格框架里的客户都是月入相当的小资，这一块的成本肯定是省不下来的。这个盒子不漂亮。她怎么交朋友？如果她做不出朋友的产品，为什么还要买？

如果你想把价格推高到几千块，你的成本就不再是产品和盒子的价格了。在这个层面上，你就是产品。

比如我朋友经常光顾的网上名人店，你得给自己投资点什么。可以是豪车，豪宅，当然也可以租。如果租不起一个月，总可以租一天吧？付不起一天的房租，就拍张照片好吗？

有专门的豪车和豪宅供网络名人拍照，拍一套的费用不超过200人民币。这也是八仙渡海一展神通的作品。如何发挥各自的技能，我简单给大家建立一个框架。

这一轮结束，你会明白一些事情，客户什么层次需要什么样的产品，有人说这个生意暴利，你要说暴利，对你的认知来说确实是暴利，但是你以为别人真的卖燕窝吗？还有的其实是在卖生活方式，卖梦想，卖对这个时代的理解。