有多少自带流量的媒体网店真的赚钱？
袁泉| 赢商网(ID:Winshang)
11月23日，全网4000万+粉丝十点读书，厦门万象城首家书店，也象征着这个处于新媒体行业金字塔顶端的大V正式进军线下。
图片来源:十点学习
从2010年微博开通“十分学”到今天，十分学正以令人瞩目的成绩刷新着人们对文化自媒体IP的想象:
去年A轮融资6000万，估值靠近4亿，公司年纳税额超1000万
主号“十点念书” 逐日推送险些篇篇10万+，日均阅读量700万+，仅次于央视等官方媒体
旗下10个矩阵号，全网粉丝合计4000万+（停止今年8月）
以“十点文化”延伸出的课堂、电商等付费用户超百万，流水过亿
作为一个线上起家的社交“文化学习”品牌，10点学习的线下书店和扎根方、颜记等的新书店有什么区别？会是行业的showstopper，依然“逛”在江湖，但最后没有传奇？
01
文艺新零售书店搬了大学、展览馆、音剧院
除了图书、咖啡、餐厅、好货零售等新书店的标配，十点书店还在店内开设了一所微型“大学”，甚至将展厅、音剧院的视野搬进了书店，可以说是书店行业的又一新物种。
书店里开的“职业大学”:十点上课
十点读书，其线上内容付费的产物——十点课堂，进入了十点书店。书店里的教室区更像是“书店里的职业大学”:
明星级“授课”团队：近百位国内外一线导师，将在书店分享女性发展、人文见识、职场提升等干货
沉醉式的“自习室”场景
恰同砚少年式社交：把志趣相同的人聚在一起
与行家交流的一线渠道：明星大咖分享会
图片来源:十点学习
为什么10点书店打造的这个“大学”是靠谱的，而不是一个单纯的场景？因为其成熟的导师资源整合能力:十点课堂推出两年，已推出50多节精品课。单门课程平均阅读量已经超过 5万，人气十足。
Sound Theater:用于收听在线音频的离线设备
十点书店在大堂，还设计了一个音响剧场——一些有设计感和音响感的设备可以放在这里。读者可以在这里带着陶醉的体验聆听阅读10点钟的标志性主播音频，一秒钟穿梭于每晚阅读的温馨时光。
图片来源:十点学习
图片来源:新浪微博@弘光弘光
斜杆展美术馆:玻璃宫殿一般的十点自习室
十点学习也已经把展厅搬进了书店。在店内一个名为“十点自习室”的角落里，将与导师、作家、设计师、文化界人士合作，分阶段举办主题展览，让书店成为一个展览“美术馆”。
十点书房里，地面是一条透明的玻璃栈道，读书人置身其中，仿佛来到了一个由书籍组成的小厅。
图片来源:十点学习
书区:90%残酷废品率背后的杰作
十点钟书店有近 2万本书，是选书人经过两周的“闭门造车”挑选出来的，从这20万本书中有90%的高报废率。
图片来源:十点书店官微
而且从书籍的排列到书篮的设计，小细节都充满了“心机”，现场的物件也在和消费者默默社交。
书篮的提手上刻着精选的名言。
图片来源:十点书店官微
而且在书店里，会有足够数量的椅子，让顾客可以随时随意阅读，成为人与书之间，人与人之间的秘密花园。
图片来源:十点书店官微
此外，书店还建有“儿童图书馆”——小十点，里面不仅有有趣的绘本和玩具，还提供其他关于儿童心理和家长介绍发展的书籍。图书馆的桌椅更漂亮。
如何做到投影仪和手机同屏，以及手机连接投影仪的几种方法
图片来源:十点学习。
跨境餐饮和零售:咖啡；文学创造好东西
在书店的中岛区，还有一家咖啡吧，普通如舞台，360度居中，不靠墙，为读者提供高品质的咖啡。
图片来源:十点学习
此外，书店还会销售一些精选的文化创意产品，提高客户粘性和复购率。
图片来源:十点学习
02
十点学习，线下开实体店，有什么好处？
短短几年时间，10点学习已经“收获”了4000万粉丝，可以说在“线上”领域占据了一席之地。那么，是什么原因让它决定从线上走到线下，开第一家实体店呢？
对此，十分书店运营总监黄小玲曾在新榜采访中给出三点理由:
通过线下追求流量新入口。
线上获客成本越来越高，用户增速放缓。需要通过线下门店寻找新的流量入口。
从线下获取数据，了解消费者需求。
10点读书想打造一个服务1亿家庭用户的文化事业品牌。时间长了，书店必然要做。因为线下消费其实是最能代表人们真实消费需求的，能够预测未来消费趋势，这样的数据对我们来说非常重要。
通过线下体验增强用户粘性。
新零售趋势下，希望用户以线下为入口，再回到线上实现复购，与十点学习有更多关系，增强用户粘性。
那么，相比其他简历满满的线下品牌，十点读书有什么优势呢？
壮大的粉丝基础：线上超4000万用户，10个矩阵号，可为线下书店导流；
拥有高质量付费用户：十点念书的电商和内容付费验证了其用户的消费能力；
充实领会用户喜欢什么产物：十点好物为十点念书验证了爆品的偏向；
名人资源丰富：累积了足够的讲师、作家、名人、明星资源，这将成为十点念书优化线下产物和服务的优势资源。
据了解，10点书店计划在未来三年内开设30-50家门店，希望成为中国最好的新零售书店，成为每个大都市的文化新地标。
图片来源:十点学习
03
网上开店的媒体真的都红红火火吗？
近年来，越来越多的媒体在线首先涉足实体店，媒体在线到线下已经成为一种趋势。除了书店，还涵盖了不同的业态，比如:
一条开生涯聚集店；
小红书开生涯体验店
YOHO开线下零售店及新锐原创潮牌聚集店；
日日煮开美食厨房；
同志大叔开12星座主题咖啡馆；
胡辛束开情绪奶茶店……
图片来源:某人民号
毫无疑问，这些自带流量的媒体在开业之初就充满了噱头和话题，吸引了众多粉丝打卡。但当开业热情褪去，磨练的是品牌的产品和策划管理能力。
比如开业初期经常排队的同志大叔12星座咖啡馆，由于产品的匮乏，每个月都会给同志们带来1万到2万的损失。另外，前期投入成本也高，纯装修费用四五百万。最后，两年不开店，就关不了店。
媒体在线做实体生意真的容易吗？线上粉丝流量能否支撑线下店铺的销售？这些店有几个能真正盈利？这都是要经过市场磨练的。
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