15个超级营销大脑，助你2020年业绩飙升！

什么是营销？

营销就是让你的产品和朋友卖的更好！

那些好的营销有哪些招数？

(1)礼品计划

比如告诉客户，我们今天在做工作，只要你50元起买这个产品，我们也会赠送40元起的部分产品，也会赠送其他赠品，比如礼品、会员卡等。有时候顾客会为了得到你的礼物而购买你的产品。

如果两个商家以同样的价格销售同样的产品，而你有赠品而对方什么都没有，客户会更容易选择和你做生意吗？

善用赠品策略有时可以快速提升产品销量。

(2)增加销售的策略

如果一个客户买了一个仪器，花了50元，那么你说我们还有一个产品，只要75元，比别人50元的产品贵一倍。戒断者说效果更强，但是25块钱可以多买。

比如卖杯子和塑料要10块钱，同样的不锈钢只要15块钱。你认为顾客会为这5元多付钱吗？增加销量就是在产品原有销量的基础上增加销量。

(3)交叉营销策略

本来你是卖女性用品的，后来你给了客户一张美容卡。

(比如你也有美容院，或者帮美容院引流)从女装到美容院，这是一种“交叉销售”。交叉销售能够实现的条件是，你的潜在客户极有可能因为有关联而购买其他产品。(买女装的顾客也是美容院的顾客)

(4)搭配策略

如果“增加销售额”是指增加客户购买的金额，比如客户本来只想买一个50元的产品。

你给他推荐了一款类似的75元的产品，这叫“增加销量”。

搭配策略是指销售一种产品，然后销售另一种相关产品。

就像顾客买了一件外套，你让他买一条裤子。这是一种匹配策略。

(5)一揽子计划

把两个产品和多个产品组合起来后，捆绑在一起卖，就像套餐一样。

如果顾客购买套餐比单独购买套餐中的产品更实惠，

所以大部分客户还是愿意选择套餐的吧？

套餐里最滑的就是搬迁和餐饮行业。

套餐也是提升成交率的好武器，就看你怎么组合产品了。

为了让顾客更加兴奋。

(6)全还原策略

我觉得有不少电商，比如消费满100的客户。

可以减去十块钱，一定要算利润不亏。

你要让客户觉得你买的越多越划算。

(7)成员锁定策略

就像现在告诉你的客户充值1000元成为会员一样。

一年之内，在店里想怎么花就怎么花，戒断者卖东西可以享受最低折扣。

这一招就是锁定客户的后续消费。因为他有你的会员卡，

他一定在你的店里花钱。

先收客户一年或一年以上的钱，再逐步给他产品和朋友。

既培养了客户对产品的消费习惯，也培养了客户的依赖性。

而且还能获得现金流，可以投资新店。

(8)限时策略

当你告诉你的客户，在设定的时间内销售，你可以获得更多的利益和好处，他们的思考时间就会加快。如果你告诉你的客户这个产品是手工制作的，产量可能只有一百。现在不买，以后也买不到。

如果你此刻正在使用这种策略，条件是你必须把产品的价值、

让客户认为你的产品可以解决他的问题，

那这一招就更厉害了！

你得告诉你的客户，如果你现在卖了又买，你能得到什么好处。还可以给客户一个价值更高的产品，增强客户不可抗拒的心理。我们需要诱惑我们的客户，告诉他们在有限的时间和有限的产量内，立即销售和购买可以获得什么好处。同时，指出客户不卖不买也很残忍。

会有什么损失？两者之间的强烈反差将加深稀缺性和紧迫性。

(9)见证计划

为了让客户信任你的产品，对他有利，也是解决他问题的最佳方案。

客户想要的不是产品本身，而是产品给他带来的好处。

你需要更多的第三方客户来见证和谈论网络。

(客户对你产品的好评，或者抢购排场)

这样可以给客户让利，让他们为你见证，就像客户拿着产品拍照一样。

定期频率，或书面见证，最好是摄影和定期频率的好评认证，

这给人更直观的真实感！这样其他顾客会认为你的产品，

被用户喜欢和认可，这就是羊群效应。

因为，客户更愿意相信客户说的话。

(10)律师事务

根据你的产品创造一个选美比赛来吸引顾客的注意。比如卖高档女装的，可以选择品牌代言人，或者当地最漂亮的品牌模特。只要你在做这种选美比赛，会不会立刻引起全城的警觉？你在联合一些美容院的雇主。既然你的客户是同类，大家就一起选美。

你也可以用社会问题来关联你的产品，然后宣传，搞行动力。

与往年相比，大火的冰桶，钓鱼岛、

或者以后会怎么样，如果能蹭到他们的人气，就能蹭到。

(11)零风险战略

客户在卖之前最忧郁的就是，买的不合适怎么拿？

什么是综合型人才？是综合型人才最基本的特征。

买了用不了怎么办？产品短时间内坏掉怎么办？

当你承诺客户不满意，无效，你可以随时退货或退款。

客户心理上的后顾之忧没有了，他会想，如果不行，我还给你。

商家在这里要查清楚成本，不要贸然做这个打算。

虽然实际上真正换货或者退款的人比例只有十分之一，甚至更低，交易率至少提高了一半以上，这样你就可以抵消那些换货的损失。比如100个人里有10个人退款，你至少赚90个人的利润，那么你还是可以赚的。

如果你能延长这个零风险承诺时间，可能退的人就少了。

例如，如果你告诉你的客户你可以在一年内退货，

然后客户会觉得反正要很久，也不急着退。过了很久，

他可能忘了，如果你告诉顾客你今天不满意，明天可以退货。

那明天一定要有人来。

(12)差异化战略

真的是产品的包装。如何让自己的产品在同类中脱颖而出？

停止同质化竞争，就像你是一个杯子，我们来看看一个杯子。

包装后能卖给谁，能卖什么价格。

第一种销售方法:

卖产品本身的使用价值，如果你只是把它当成一个大众化的杯子，放在大众化的店铺里，用大众化的方式去卖，也许它最多只能卖3块钱。

第二种销售方法:

卖产品的文化价值，如果设计成今年最流行的杯子，可以卖5块钱。当你的杯子被赋予了文化，消费者愿意为这种文化付出更多，这就是产品的文化价值创新。

第三种销售方法:

所售产品的品牌价值，如果你给它贴上名牌的标签，

能卖六七块钱。几乎所有人都愿意为品牌买单。

这就是产品的品牌价值创新。

第四种销售方法:

销售产品的综合价值，如果你做三个杯子，都是卡通形状的，

组合成一个套杯，包装在一个温馨美好的家庭里，命名为“我爱我家”。一个叫爸爸杯，一个叫妈妈杯，一个叫孩子杯。

卖30元团没问题。这就是产品组合的价值创新。

第五种销售方法:

卖产品的延伸功效价值，如果你发现这个杯子的材质其实是磁性材料，

然后你就可以把它的磁疗保健功效挖掘出来，卖到80元/绝。这是产品的延伸价值创新。

第六种销售方法:

所售产品的包装价值，如果把具有保健功能的杯子组合成三种包装:一种是实惠型，188元/对，第一种是典雅型，238元/对，第三种是豪华型，288元/对。可以肯定的是，最后卖得最好的一定不是188元/双的实惠包装，而是238元/双的精美包装，这是产品的包装价值创新。

第七种销售方式:

卖产品的纪念价值，如果这个杯子是奥巴马用过，然后不小心带到了Tai 空，这样的杯子，

不卖2000元/件就是疯了，这是产品的纪念价值创新。

同一个杯子的功效、结构、功能可能都差不多。同一个杯子接受不同的价值创新策略，就会产生不同的营销效果。如果你能深刻理解计划的意义，你还会陷入普通的商业头脑而出不来吗？

(13)裂变战略

如果你能让你的客户给你带来新客户，一个带三个，三个带九个，九个带八一个，甚至更多，这种恐怖的客户分裂不就是每个商家都想要的吗？怎样才能让客户帮你宣传，自动给你带来新客户？照例有两种方案，第一种是利益驱动，第一种是事物驱动。

先说第一个:利润驱动，利润就是钱。如果你告诉你的客户，我给你一块钱，帮我转发一份到你的朋友圈，如果他太少，可能不会帮你转。那你给他十块钱他也不会转。如果你的产品利润很高，你告诉他，你告诉你的客户，帮我介绍一个客户先给你100元，他可能为了赚你100元而介绍你。

第二种是由事物驱动的，是产品，或者是你的朋友。

比如你卖手机，你告诉你的客户帮我转发一份。

我会送你一个耳机，一个保护套和一张免费的膜。

如果你先帮我介绍一个客户，我给你一张100元起的现金信用卡。在我店里买任何一款手机，都可以立马减100元！你认为顾客会被感动吗？我会帮你做推广和介绍吗？你只需要计算好你的利润空，拿出一部分利润来获得客户。

(十四)利润分配方案

客户和协航以为你卖这个产品赚钱，其实真的……你不是靠这个产品赚钱，而是靠其他产品或者现金流赚钱。比如你是卖书的，但是你的书价格比谢行低很多。谢航觉得你是个傻子，但他不知道的是，书只是你引流的产物，你的目的是抓取客户数据，因为你的后端是靠培训赚钱的。

JD.COM和淘宝，你认为他们靠卖产品和朋友赚钱吗？

事实上，他们用产品和服务让你把所有的钱都放在他们的平台上。

他们可以投资你的钱，苏宁也低价卖电器。

吸收现金流后投资房地产，这是商业大亨为了取乐而做的事情。

只有投资，钱才能发挥最大的杠杆作用。

最厉害的商业专家，是他连自己的盈利点在银行都不知道。

(15)超级诱饵方案

这可以设计在传单或海报上。把你店里的主打产品拿出来，直接免费赠送。把这个超级优惠写在宣传单上，在全市推广。比如你经营一家餐厅，你的主菜直接免费送，怎么送？比如你的主菜是红烧鳝，告诉你的顾客98元一条红烧鳝免费！条件是:一个人吃，98元。

两个人来吃58元，三个人来吃免费！

你为什么举起它？三个人来吃饭，一条鱼不够。

所以他们还是要喝酒点餐，这些都是后端的利润。

看起来利润比较少，但是这样做的话可以吸引很多乘客。

所以你以后还是可以赚钱的，只要你设计好后端盈利，

你敢放弃前端的利益，因为前端的利润大部分是为了引流。

就分享到这里吧。这些策略是非常适用和有用的营销套路。

如果你能在自己的业务中很好地使用它，

对你的业务肯定会有很大的帮助，帮你快速引爆客流，提升业绩。

让你的利润像火箭一样翻倍！