从今天起,淘宝运营系列文章恢复更新,每周至少更新2篇,教大家如何先从0赚钱。最近一家店刚从零开始投入运营,步入正轨。新店开业才两个月,现在已经做到日销量4000左右,高峰期日销量超过11000。再一次印证了我之前无数次说过的话:不管淘宝和天猫的规则怎么变,不管有多少人,访客、购买、收藏、支付、转化、DSR、营销等焦点设备都不会变,因为这是淘宝的基础,所有的数据操作都是基于这些焦点数据。
熟悉我的人都知道我是电商运营。之前一直在经营天猫店铺,写了一系列文章和大家分享如何开淘宝店,如何运营。后来我写数据教大家看商业顾问。这个系列还没写完,我还会继续写。既然数据运营真的很重要,那么第一步就是教大家怎么看数据,怎么分析数据,然后通过数据来运营。
先回答几个常见问题,然后先继续商业顾问系列。
问:E哥,我是新手。现在做淘宝还有机会赚钱吗?听说淘宝规则会有很大变化,会有影响吗?
答:这个问题是无数人问得最多的。我今天再详细重复一遍。希望大家能认真看完,以后不要再问类似的问题,不然光是回复这个问题我就累死了。当然,如果你愿意花钱问问题,我会满足你。
作为新手,现在做淘宝还有其他机会吗?我的回复是,不管你是新手还是高手,做淘宝的机会多的是,而且机会很大。今天我会详细说明原因。
我之前说过每个人都应该开一个淘宝店,好处很多,但是我觉得大部分人除了磨练自己,还是想通过淘宝赚钱。
我们一定要认清一点,你要赚钱,不会因为你开了一个淘宝店就赚不到钱,而是因为你通过淘宝卖你的商品。淘宝只是你卖货的一个渠道。可以通过微信、微博、简书、QQ群等方式卖货。你也可以通过JD.COM和1号店等平台销售商品。这些都是你卖货的渠道。只要能把货卖出去,就能赚钱。
原理看似简单,但现实中我发现很多人似乎都觉得他开淘宝店应该赚钱,不停的问我他的店为什么不赚钱。希望这些人清醒过来,认识到你的店不赚钱是因为你的货卖不出去,没有其他原因。
那我为什么说淘宝的机会还是很大的呢?两个原因:
第一,淘宝的流量是其他所有平台加起来都比不上的。现实中,如果你想卖货,毫无疑问你得在人流量大的地方开店,生意才能好,网上也是一样。我从来没有要求你在1号店或JD.COM开店。除了开店门槛之外,最主要的原因是他们的流量比不上淘宝。
所谓流量,就是一个人在一个流量海量的地方开店。就算你操作技术很差,店铺装修很差,总会有盲目的顾客买你的设备。这是第一点。
其次,通过我的简历,大部分开店不赚钱的人,真的跟运营技术关系不大,跟勤奋和坚持关系很大。刚开始几天对自己开店有点兴趣,但是半个月后急于求成,发现没赚到钱。刚钓了三天,晒了两天网。我从来不关心店铺的数据,甚至不上岸。这种人活该做好淘宝店。只要你足够努力,坚持研究店铺数据并进行调整,学习一些基本的操作技巧,就可以秒杀80%的酱油卖家。赚钱只是时间问题。别的就不说了。如果你坚持研究店铺3个月,每天登录时间超过8小时,并且对自己店铺的数据和产品了如指掌,还不赚钱,来找我吧!
而且你做了淘宝之后,熟悉了运营技巧和平台规则,后期想抓住其他平台的机会真的很简单。淘宝客和微信业务做得好的都是什么样的人?最好的一批是最懂淘宝运营的,就是准备抓住机会的。
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关于规则变化,我以为都是空的话,之前已经回复过了,就不赘述了。
问:E哥新店有直通车和钻展吗?
答:不建议新手花钱,除非你能不赔钱投产,看你的产品利润率和带动水平。
问:开老店和开新店有什么区别吗?
答:简单来说,老店开张和新店开张没什么区别。因为之前的砝码已经丢了,好处是你的店口碑还在,开业时间跨度三个月,方便直通车钻展推广和报名流量。
下面进入商业顾问的数据运营系列。篇幅有限,先开始吧。淘宝不断强调数据运营,后台不断修改升级商务顾问。在我看来,真的是加了几个功能,重点不变。让我们来看看新旧商业顾问的区别:
新业务顾问
老商业顾问
大家可以看到上栏的菜单栏做了修改,就是把旧版中的部门子菜单提升了一个层次,放在标题栏上,方便商家点击和查阅,还增加了部门功能。
下面我要解释的时间将以旧版本为准。既然大家都会看老版本,那么新版本就一目了然了。我会选择最重要的功能来讲解,让大家关注关键数据。
在下一篇文章中,我们将详细介绍实时直播板块,即新版商业顾问的“实时”和“作战室”板块。先看看盘子里的东西:
直播概述第一节。
实时直播概述第二节
实时直播板块包括实时分析、数据作战室、实时工具;这个板块主要是实时分析板块。我们将在下一篇文章中讨论它。
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