当然，Tik Tok不是唯一的短视频。Aauto Quicker、哔哩哔哩、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有巨大的短视频流量值得挖掘，短视频功能日益成为互联网产品的底层功能。如果说短视频(如美拍、小卡秀)在2016/2017年风靡一时是“+短视频”，那么Aauto更快，今天的Tik Tok就是“+短视频”的时代。可以发现，小红书等社区产品现在已经引入了短视频信息流推荐，加入了短视频大军。
1.谁在看短视频？
在做短视频营销之前，我们需要了解短视频用户画像和用户喜好。
总的来说，短视频的男女用户比例相对均衡，但明显年轻化。35岁以下用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布较为均匀。
业内有句话叫“北Aauto快，南Tik Tok”，但是随着短视频行业的进一步普及和发展，Tik Tok和Aauto快之间的地域和人群差异已经没有前几年那么大了。总的来说，以广东为代表的南方用户更活跃，这也可能是气候造成的。刷短视频的活跃时间是睡前(晚上8点到10点)。
虽然各大短视频平台的内容在不断趋同，但调查显示，72%的用户会同时使用至少两个短视频app，并且随着近年来移动互联网的普及，二线城市和下沉市场的用户是短视频的主力军。
短视的带货自然是品牌最关心的话题。从早期小猪佩奇手表、新风尚玩法、回答茶和Supreme的流行来看，短视频有很强的带货潜力。但长期以来，短视频大多局限于低价的潮流玩具和旅游相关产品，高价短视的带货模式仍有待探索。
从有商品转化的用户画像来看，近40%的消费在200元以下，比较适合快消品牌，200元可能是个坎。此外，近一半的用户(45%)会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。
传统的消费者决策链分为五步:需求产生-信息收集-对比评估-决定购买-使用评估，而短视频购物将购物决策简化为三步:好奇-尝试-使用分享。不难发现，短视频销售转型包含了一些冲动购物的因素。
根据创意部的调研，“高品质”和“真实”是用户在短视频中选择产品的主要因素，“食品饮料”、“服装鞋靴”和“美容护理”是OP3类别，而“更快更经济”的产品总是最容易被用户拉出来。
值得品牌的重视。时光趣系通过数据洞察发现，在自媒体短视频投放过程中，中腰尾账号的效果普遍好于头部账号。在Tik Tok和Aauto Quicker，腰部账户投放最多，而哔哩哔哩头部账户投放最多，所以不同的平台需要找到不同的营销策略。
二、各大短视频平台的差异和玩法
不同短视频平台之间存在巨大差异。在营销之前，我们需要对各大短视频平台有一个整体的了解。但值得注意的是，各大短视频平台近两年一直在快速成长扩张，平台定位也在不断变化。
Aauto quickness，Tik Tok现在更受欢迎，Tik Tok更具娱乐性，而Aauto quickness和Tik Tok火山版(火山原创视频)被盘活，哔哩哔哩更受二代、Z世代等年轻群体喜爱，内容领域更垂直；梨视频属于新闻资讯媒体，适合社交主题营销。
1.Tik Tok平台营销
目前Tik Tok的商业化已经非常完善，品牌在平台上也有多种营销手段进行短视频营销。在实践过程中，Tik Tok可以通过硬广、企业号、人才、热门IP、全民共创五种方式进行营销。
在Tik Tok最简单的营销方法自然是硬广送。由于算法的推荐，这种投放会相对精准，但如果你需要准备传播活动，就需要通过各种平台活动和用户来创造和推广。
如光大银行与Tik Tok联名信用卡的推广中，为IP包装定制了“美好生活的创造者”概念，不仅线下覆盖全国影院，还通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝卡#挑战赛等多种方式全面覆盖Tik Tok平台，最终达到7天25亿+的VV量和超过6400万的互动量。
2.汽车更快的平台营销
2020年，Aauto更快赞助春晚，日活成功达到3亿。Aauto Quicker一直以佛教运营著称，但苏华等人的管理开始激活Aauto Quicker内部的战斗力。预计2020年Aauto faster会有很多平台动作，值得品牌关注。
2020年，Aauto Quicker将在平台时间、垂直领域和IP计划上投入大量资金。这样的平台综艺和平台IP内容的打造，会给品牌更多营销合作的机会。虽然a auto faster过去被认为是“本土”的，但许多国际品牌现在都在a auto faster进行营销。
麦当劳在Aauto Quicker通过#给我一杯叶#挑战进行营销的亮点是挑战列表会每天更新，参与者@一个朋友通过社交玩法传递。椰杯最终获得了近300万用户参与，近50万UGC作品，3600万视频播放，1亿+曝光。
3.Tik Tok火山营销
Tik Tok火山版最初是一个“火山小视频”，这是一个短视频产品，字节跳动标志着汽车更快。人群在下沉，内容更接地气，更适合大众品牌。
相比Tik Tok，Tik Tok火山版的营销手段并不是特别丰富，一般分为曝光、精细化流量、定制化内容三种方式。
典型的营销方式可以参考吉利的前瞻春节挑战营销，重点投放达人创作的视频，引导普通用户跟进，然后将流量引导到话题活动页面，进一步促进用户留存转化。当然，品牌需要站内外同步推广，组合拳才能达到最大的传播效果。
4.西瓜视频营销
西瓜视频主要用在长视频领域。最近，一些业内观察人士认为，西瓜视频和哔哩哔哩最有可能成为中国版的youtube。西瓜视频购买了大量经典剧版权，也在不断引进创作者。美食作家* *就是一个打破圈子的例子，而今年年初的《迷失俄罗斯》事件也让西瓜视频曝光率更高。
西瓜视频的品牌营销有点类似于传统的长视频网站，更多的是通过贴片、赞助、植入等广告工具来实现。西瓜视频在自制综艺和自制剧上投入很大。头条指数数据显示，电影、综艺、喜剧是平台最受欢迎的内容类别，但平台面对的人群普遍偏向下沉市场。
西瓜视频有年度金秒奖，中国平安与金秒奖的合作更多的是品牌曝光。创作者帮助品牌定制纪录片，通过征集比赛作品实现价值输出，再通过有奖活动和品牌联动进行传播。在传播期间，中国平安的品牌信息知名度达到了半年的峰值。
5.哔哩哔哩视频营销
今年年初，哔哩哔哩通过二次元春晚实现了传播上的突破。哔哩哔哩的用户主要是90后，更年轻，更多元化。加上钉钉等品牌在哔哩哔哩的一系列营销动作，哔哩哔哩成为今年上半年备受关注的营销传播平台。
哔哩哔哩的内容受平台推荐影响较大，但哔哩哔哩也有大量用户主动搜索流量，给予品牌营销更多空。总的来说，在哔哩哔哩有三种类型的合作:曝光、大项目和核心创作者。
虽然哔哩哔哩正在打破这个圈子，但与二次元相关的内容仍然可以保证品牌曝光率和流量。在芬达炫麻花瓶和哔哩哔哩的推广中，不仅通过首页的活动页面，还在舞蹈区与UP master合作，传达了“炫麻花瓶”的理念，虽然只是一个小小的推广，4500条原生视频弹幕，2000条原生视频评论。
6.皮皮虾短视频营销
皮皮虾脱胎于“内涵段子”，整体社区风格幽默，社区互动性强，有评神抢楼等跟帖文化，很受年轻人欢迎，市场下沉。
皮皮虾平台的营销方式基本分为两类:流量产品合作和内容合作。流量产品是开屏、信息流等的推出。，而内容合作更多的是IP联盟和一些定制化的创新营销。
由于社区特性和用户群体，皮皮虾与游戏产品的合作更加频繁。再看魔域和皮皮虾的合作，品牌和平台打造了一场“皮革大会”，通过大V入驻、奖品赞助、广告横幅等多种资源进行曝光，引流APP的下载量，最终获得1亿的曝光量。
7.梨视频平台营销
梨视频定位于新闻资讯短视频平台，不仅拥有专业的媒体团队，还包括遍布全球的摄影师网络。从内容上看，更贴近社会突发热点事件，适合生活方式品牌的营销合作。
在营销方案上，梨视频与常规短视频平台最大的区别和亮点在于，可以通过拍摄的方式进行纪录片采访和合作，共同打造热点话题，可玩性和趣味性更强。
在舒和梨视频的合作营销中，我们随机采访了“你的暑假是怎么过的？”街头视频最终被剪辑成精彩片段，在社交媒体上进一步传播，推动了#童年无忌#的话题。最终全网总曝光1612万(梨视频app曝光358万，微博视频曝光1254万)，街头视频总播放量达591万，点击量570万。
值得注意的是，短视频行业的格局仍在不断变化。当短视频成为兵家必争之地，微信的视频号也横空出世空，未来用户的短视频消费习惯将受到微信等平台政策的极大影响。品牌不仅要熟悉过去的营销玩法，还要时刻关注微信视频号等新平台的短视频营销玩法规则。
