“以生存为最重要的节目，边缘素人全线收缩关闭，寒气传给大家”，这让我们不得不面对真实的市场情况。目前很多大企业对未来悲观，开始降本增效，不再追求规模化经营。他们甚至把“生存”作为最重要的节目。

当头部企业已经压力重重的时候，下面中小企业的日子就更不好过了。

老赵是一家卖双面胶工厂的老板。他直言:“我们中小企业主也是劳动者。我们在网上说996的时候，已经是007了。小生意需要很多手续，招人困难很多。各方常年要亲自去交房租、税、工资，纯利润200多万。今年容易停工，成本增加了不少！我们必须投资更新设备。年复一年的坚持就像在走钢丝。有时候真的舍不得这些和我共事这么多年的老员工，不然我早就转行了。”

“今年订单量明显减少，现在要到处跑业务。每天睁开眼，花钱。如果我能节省一个人力，我就戴几顶帽子。”

像老赵这样咬牙坚持的老板不在少数。数据显示，中国有4400万家中小企业，但仅2021年就有349万家被注销。今年的情况看起来比去年好不了多少。

目前中小企业如何做才能熬过这个冬天？

下面给大家一些建议。首先要做的就是开源节流，适当放弃一些边缘业务，坚决不增加固定资产投资！

然后，要集中精力提高业绩，把压力转嫁给各部门，共同克服困难。困难可能会拖垮一个团队，但也会磨炼一个团队。我认为，一个好的团队必须在危机时刻战斗和拼出来。

只有现金流才能熬过寒冬。那么问题来了。很多中小企业的客户都是老板前期积累的老客户。但今年很多老客户都在挣扎求生，取消的也不在少数。如何开发新客户成了最大的问题。而且很多企业在市场好的时候也没有重视营销开发和学习。现在环境不好，他们怎么接好单？

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目前，拓客软件是一种新的寻找客户的方式，很多企业已经开始涉足其中，这使得业务员和老板不再需要依赖以前的人脉，尝试新的突破！

我们仍然相信冬天是暂时的，历史永远是循环往复的。能熬过冬天的企业，一定会迎来更加明媚的春天。