说到韩都衣舍，相信大家都不陌生。这个创立于2008年的年轻时尚女装品牌，连续七年销量领跑全网，获得超5000万年轻女性的青睐。如何在竞争激烈的服装行业脱颖而出？

今天我们就来分享一下韩都衣舍的合伙模式。没错，就是基于这种合作模式。短短七年，其销售额从130万到15亿不等，产品销售率达到98%。

韩都衣舍刚刚起步，商业模式和传统服装企业一样。公司内部有很多部门，包括设计部、采购部、生产部、销售部和客户服务部。但也遇到了服装企业同样的问题:库存积压非常严重，很多衣服卖不出去，各部门互相推诿。销售部门说设计部门水平不够，设计部门说销售部门市场没做好，就陷入了企业的内耗，企业就成了这个局面。老板肯定是最头疼的。

韩都衣舍创始人赵迎光是一个敢于创新的人。他用合伙的思想来改革企业:

传统老板通常只代理一个品牌，但赵迎光去韩国后，跑了大大小小200多个服务代理品牌，都是谈好了拿代理。但是我们怎么能卖这么多品牌呢？大部分企业能把一个品牌做好就很了不起了。

赵迎光做到了。他去大学校园招聘，但不是招员工，而是创业。谁想在韩都衣舍创业，我给你钱！每3~10人组成一个小组，小组成员包括美工、销售、客服、选钱员、仓管员。可以一起开个小网店。这个网店初期公司给你10万的扶持。有了这10万元，你就可以从这200个品牌服装仓库里挑选衣服了。选好衣服后，就可以在网上卖了。可以搞促销和活动，衣服定价由集团决定。

用这10万元卖出去的钱乘以0.7，就是你下一次购买的最大金额。不管你的团队以后有多大，哪怕能取得几千万的成绩，也是你团队自己的，公司只收你30%的利润。当然，公司也可以从供应链上赚差价，所以如果这个团队开始，公司就两头赚。

这样每个群体可以获得70%的利润，所以会努力。他们干的越多，赚的钱就越多，因为这是他们自己的事业，他们自己的进步会很快。

有人会问如果亏了怎么办？比如有的团10万元只卖8万元的衣服。我们做什么呢那么第二次是8万乘以0.7，会购买5.6万。如果只卖4万，就买2.8万。如果2.8万元后来只卖1万元，这时候就被淘汰了，韩都衣舍会给这些集团员工充分的尝试机会。

这样，韩都衣舍每存10万元，就可以是下一个群，无限分裂。目前韩都衣舍已经覆盖70多个品牌，全部由创客集团运营。最终，韩都衣舍成为知名服装品牌和供应链中心。

其实不仅仅是韩都衣舍，目前做的特别好的公司也有，比如海尔、海底捞、JD.COM、西贝、恒大等等，都是把企业变成平台，用人观念从雇佣思维变成合伙人思维，从而把员工变成合伙人，让员工在公司平台上创业，而不仅仅是拿工资。只要你能充分激活员工的潜力，他们就会有一万种方法来提高公司的业绩。

有的老板可能会问，我们是小公司，可以用这种模式吗？其实任何公司都可以用。以一个业务团队为例，我们来看看如何把一个销售员变成一个企业家。第一步:将员工变成合作伙伴

招聘底薪比较高的业务员，比如4000底薪+5%提成，这样新入职的人素质会比较好，然后公司会对新员工进行系统的培训，帮助他们取得好的成绩。

三个月后告诉员工，如果想多拿提成，可以成为公司的创客，但是创客没有底薪，但是绩效提成会从5%变成20%，翻两番。

这个时候，我们来算一笔账。如果一个销售人员一个月赚10万，过去只能拿到4000+10万* 5% = 9000元。现在成为创客后，他的收入变成0+10万* 20% = 2万元，这是员工致富的机会。这样员工既有压力又有动力，公司的销售也可以轻资产无限扩张。

第二步:把管理层变成老板

团队里的管理者，公司支持你10万，然后你再投10万。你拿着这20万，在公司成立创业中心，这样你就是老板，你下面有很多创客，公司会给你更高的提成，比如30%-40%的提成。这是我们公司正在做的，效果很好。

很多老板辛辛苦苦干了几十年，公司也老了，但还没长大。原因是老板们的思维太保守，不敢尝试新的创业模式。

在这种情况下，只使用了几种赚钱的方法。我会有更多关于创业赚钱的商业策略、营销方法和经典套路。欢迎交流。