DP:解决品牌管理痛点，数据驱动千亿级市场可期。

我们认为，在直播电商的新销售场景下，实现新渠道的业务增长已经成为品牌和商家的新课题。然而，更复杂的电商运营流程和品牌在直播电商行业的诀窍不足，促使其寻求更多的专家服务商，帮助品牌规避经营风险，促进品牌业务增长。

目前Tik Tok的优质服务商还处于发展初期，但具有品牌招商能力、直播电商能力、内容营销能力、人才运营能力、电商运营能力、广告数据能力的品牌服务商标杆案例已经逐渐凸显。长期来看，我们认为服务商的核心竞争力不仅体现在品牌资源的拓展能力上，还通过其规模和高效运营能力形成持久的竞争壁垒，这种竞争壁垒来自于底层消费数据的持续积累、持续的技术投入和RD创新。

DP是什么:为Tik Tok电子商务提供一站式综合服务。

Tik Tok电子商务服务商(以下简称“DP”)是指能够为Tik Tok电子商务平台、平台商家或人才提供多种电子商务服务的第三方公司，包括但不限于商家招聘与培训、内容制作、移动店铺开设与运营、人才运营等一站式服务，帮助客户在Tik Tok电子商务平台健康成长。根据其核心服务能力，Tik Tok电子商务服务商主要分为四种类型:商家、运营商、MCN机构和培训服务商。比如，招商服务商需要具备一定的商业或产业带商品资源，具备招商能力；服务商需要有代理店铺运营的能力，包括商家招聘、视频制作、店铺运营、店铺直播等。MCN机构需要具备电商运营和内容孵化能力；培训服务商需要有一定的讲师资源，具备资源整合和培训的能力。同时，Tik Tok电子商务服务商也提出了品牌服务商的概念。品牌服务商主要服务于品牌在Tik Tok电子商务开展经营活动的服务商类型，能够为品牌商家提供从入驻到长期运营的服务。

并使其健康成长。

从品牌服务商提供的核心服务来看，品牌服务商主要提供内容代理服务和商品销售及服务:1)内容代理服务主要帮助商家解决内容创作问题，服务商需要具备视频创作、拍摄、直播、营销等方面的知识和能力，帮助商家生产优质内容；

2)商品销售和服务，主要是帮助商家解决销售和服务问题。要求服务商具备网络营销、店铺运营、客户服务、供应链、人才输送、广告投放的能力。从长远来看，品牌服务商还应该具备整合营销服务的能力，包括与平台合作、品牌匹配大型活动等，帮助品牌获得流量、创意营销等增值服务。

为什么选择DP:复杂的操作流程+缺乏行业知识

对比传统电商和直播电商的运营流程可以发现，基于直播电商的“人-货-场”特性，直播电商的运营流程比传统电商更复杂:

1)直播电商的销售渠道以主播/内容为基础，需要进行更好的主播管理运营、KOL筛选匹配，同时有效管理直播内容的脚步设计和场控；

2)直播电商销售SKU较多，需要有更强的业务资源和供应链选装能力，以及产品选装、质检、物流、售后等供应链管理能力；

3)直播电商的流量是公私域结合的，需要基于消费者大数据分析，结合创意营销，加强新流量的推广转化效率，最终实现“质效合一”的商业闭环；同时，兴趣电商的切入点是决策的上游，消费者在看内容的时候有购买欲望，强调内容和商品的结合，客户的精准定位，需要强用户knowhow.要有这样的诀窍，一般商家需要大量的投入，比如根据能力要求组建团队，长期进行精细化运营，试错成本等等。Tik Tok品牌服务商可以帮助品牌规避风险，少走弯路，快速融入Tik Tok电商体系。我们可以拆解品牌服务商的核心能力，通过品牌投入、直播电商、内容营销、人才运营、电商运营、广告数据的结合，帮助品牌在Tik Tok渠道实现有效的业务增长。