关于亚马逊CPC广告的功能和技巧的讨论一直很热。在亚马逊上，想要增加店铺的流量，就不得不重视CPC广告的作用。亚马逊的广告是系统化运营的一部分，必须建立完善的商品页面，结合其他推广方式，控制流量和转化，打造爆款。然而，对于卖家来说，打造一个成功的亚马逊CPC广告并不容易。接下来，我整理了一份关于亚马逊CPC的知识清单，请关注。
关于CPC
CPC(每次点击成本)意为“每次点击付费”，通过向目标人群投放广告，让房源获得更多的曝光和浏览量，在房源满足买家需求、描述清晰、图片足够吸引人的前提下，有助于爆款的创造和形成。这种方式，加上点击率限制，可以增加作弊的难度，网民的每一次点击都会给店铺带来真实的流量或者潜在的消费者。所以对于低竞争、高价格、高利润的产品，要考虑CPC。
方案协调会的作用
初期:引流，快速抓取，收录并匹配大量关键词，提高排名；
稳定期:引流，稳定排名，增加品牌曝光，配合产品推广。
如何优化CPC
1.优化列表
卖家一定要注意列表的优化，因为广告的点击率关系到产品的主图、标题、评论、价格。广告曝光后，必须做好，才能获得高点击率。如果点击量很多但是转化率不好，关键词人气太高，列表竞争力不够，就需要不断优化，达到提高转化率的目的。
2.调查产品相关关键词
a、建立科学的关键词数据库。
其关键词库包括核心引流词、核心转化词和辅助长尾词，可根据竞品页面和相关软件进行搜索，并在投放过程中根据效果不断调整。
b、跟踪关键词排名和计费表现，调整关键词竞价和关键词结构。
关键词报告主要关注曝光度、点击量和订单量，然后根据点击率和Acos水平判断关键词是否需要调整，否定或推进到短语或精确匹配模式。
关键词来源:Top Asin后的行；流量词、购买词、点击词和购物车词排名靠前；
自动广告购买词；HSA广告推荐词。
关键词设计:长尾词；用词准确；大词；场景词；替代词。
CPC付费广告的条件
1.必须有一个购买箱；；
2.卖家的销售方案必须是专业卖家；
3.不要把竞争品牌设定为竞价关键词；
4.不要设置与你的产品完全不相关的关键词。
影响CPC排名的因素
CPC搜索位的排名由Performane和bid决定。
主要参考销量、转化率等因素，业绩的权重往往大于出价。所以亚马逊CPC广告不是出价越高排名越高，而是哪个产品表现好，亚马逊官方就会优先展示，形成良性循环！
广告中的问题
1.展示量大，点击量低:考虑优化页面，验证关键词是否精准匹配产品。
2.点击量大，成交率低:考虑提高页面质量，调整产品价格或者调整竞价价格。
3.出价高，不显示:关键字相关性低，或者页面匹配和关键字布局差。
转化率差的原因
1.不准确的关键字
2.关键词太宽泛了
3.关键词显示时间不对。
4、价格问题
5.附图和说明有问题。
6.评论有问题
CPC广告的注意事项
1、广告时间
请注意广告的时间。外国人的购物习惯是上午10点到下午4点，中国的卖家要计算好当地的时差，打广告。
2、关键词的选择
广告越来越烧钱，可能是因为A9调整后广告权重增加，CPC竞争加剧，竞价飙升，天天花钱加价，但看不到实际效果。
无论是自然SEO还是广告CPC，都需要设置主关键词和长尾词。
主要的关键词一般都是大词。总的来说，流量是巨大的。对于你的产品，也会有一些垃圾流量，竞争激烈。很难得到短期的效果。在长尾和热搜词之间找一些精准词。广告累计量越大，权重越大。我们会增加更多有竞争力的主关键词，慢慢的，稳步的占领一个有效的流量入口位置。
长尾词一般都是小词，对新产品更精准，转化率高。
3.选择利润高的产品。
虽然一个店为了经营平衡可能会有高价和低价的产品，但是做广告的时候一定要坚决排除低价的产品。产品单价高意味着产品利润的绝对值大，利润的绝对值可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的局面。利润低的产品如果做广告，根本不够支撑广告支出，恐怕结果是亏损。
4.大众认可的颜色(款式)优先用于变型产品。
不要放所有的变体，也不要只放看似个性但受众少的颜色(款式)。果断把这些热门产品拿出来做广告，用这些产品为上市导入流量。如果点进去的消费者有个性化需求，自然会关注变体中的个性化车型。对于卖家来说，没有必要因为个人喜好而把个性化的钱拿出来做广告。虽然可能赚到眼球，但不一定能得到很好的转化。
广告效果分析
1、点击率
点击率是一个很好的指标，表明有多少人对点击感兴趣。如果CTR太低，解决办法就是换主图。
2.转化率:要看产品详情页的效果，所以最好在主图、卖点、详解、点评等之后再做CPC。结束了。尤其是回顾，一般二三十之后再考虑做CPC，不然要花很多钱，有流量但是没有转化率。
总之，亚马逊卖家在做广告之前，首先要关注产品，做好自己页面的优化。其实优化CPC也是一个累积的过程，所以你要坚持分析数据，不断测试，这样你所做的事情才会随着时间的推移显现出效果。
