传统行业虽然近些年也非常注重以客户为导向,但和互联网行业比起来,还是从思维方式、组织架构和工作内容上差距甚远。
传统行业依然无法从根本改变以产品为导向的方式,市场营销的工作基本围绕产品的推广和销售展开,和用户的关系更多的是静态的一次性成交的关系,即便要增强用户粘性,也是以一次又一次的成交累积起来的。
而互联网产品很多时候,用户就是产品价值的一部分,是产品本身的一部分,因此互联网的营销和运营真正做到了以用户为导向,按照用户增长和用户关系维护来组织架构安排工作,和用户的关系是彼此互动,互相成就的伙伴式长期关系。
不论是传统还是互联网公司,任何业务都由产品、用户、运营三部分组成,而运营就是让产品和用户建立关系,并维系关系,从而增加用户、提升用户粘性,达成业绩目标的行为。这基本上就是市场营销的工作。而互联网运营,因为使用的是互联网工具,针对的是互联网产品,随着工具特性和产品形态的不同,就有了不同的方法、手段,需要不同的技能。
互联网运营就是通过一系列穿针引线式的行为和资源投入,让互联网产品和用户建立关系,并且维护关系,从而使互联网业务得以长期持续良性发展的工作。