我是一名北漂，之前在一家软件公司上班。做项目经理，收入还可以，工作也并不辛苦。偶尔也会出差。有一次，在外地出差半年，我认识了我的女友。她美丽又善良。我被她深深的吸引了。我展开了猛烈的追求，她不顾家人反对，和我私奔到北京。私奔那天，她的家人去火车站堵截我们，还好我急中生智，没有座直接回北京的车，而是座了另外一趟火车，绕道郑州。当时的过程十分的惊险。如果我被抓住了后果肯定很惨，后来伯母也理解了我们，现在我们在一起十分的幸福。

我是一个90后女孩，爱臭美、爱自拍、超级大吃货一枚。大大咧咧、没心没肺的一个小姑娘。在没认识他之前。过着很安逸的小生活。轻松的工作，下班就能吃上大餐。因为缘分让两个人相遇，我很庆幸遇到他。他很真诚、很真实的一个人。就这样和他来到北京，过上了北漂生活。

女友来北京后一直抱怨，北京的水质很差。我也发现，每次清洗干净的水壶，很快就被水垢弄的脏兮兮的。

我们也曾订过桶装水，但是送来的桶也看着脏兮兮的。一点也不想喝。而且在我们搬家的时候，老板不同意退掉我们还未用完的水票，即使我提议，退还剩余价值的一半，也不可以。

有一天，我读到一篇文章，这彻底改变了我们的生活。那是南方周末的一篇文章《【北京，北京】给我一瓢北京水，清清白白的北京水》。北京这座有2000多万人口的国际大都市，极度缺水，自来水是地下水与密云水库水混合而成，硬度大，口感差。每年超采地下水几亿立方米。而且伴随着水质下降，水污染等问题。

我上网查了查相关资料，北京不仅仅是缺水。由于桶装水市场门槛低，在北京市上万家配送桶装水的水站中，有将近40%是黑水站，无任何资质，郊区更加严重，他们售卖假冒桶装水，赚取黑心钱。

我在想，人活着，最基本的需求就是，吃到干净的食物，呼吸新鲜的空气，如今雾霾暂时无法解决。喝水又面临这样的危机？生存的意义何在？我渴望喝到干净的水，我想所有人都希望喝到放心的水。有钱人可以花上十几块买一瓶高档水，但是普通的老百姓呢？

我和女友商量，我们还年轻，我学习的地理信息系统，对北京，以及北京周边的环境十分的了解。我们要做一些更有意义的事情。做改善大家饮水质量的事。我们决定创业吧。

我们开始了创业。

桶装水行业目前有这样几个痛点。

第一：假水太多。据统计北京市将近40%水站为黑心水站，同时正规水站也存在售假，我们曾以消费者名义咨询某品牌，他们建议我去他们专卖店购买，本地区其他水站，他们抽查都曾经发现售假行为。

第二，部分桶装水水价格太贵。您多花的钱，买的只是心里安慰。老板赚的也就是这个钱。

第三，水票很落后。水票丢了，老板不给退钱或者老板跑路了。这些都是传统水票可能存在的风险。也是我作为消费者，曾经遇到的问题。

我们首先要找到好的水源。我们直接向厂家代理，这样不仅杜绝造假情况的发生，同时确保低价。最后可以通过现在移动互联网的先进技术。让大家有最好的体验。同时完全公开透明的展示整个过程。让大家喝的放心。

我们决定一定要实地考察水厂。我们从水源地，和水厂设备等几个指标考察水厂。我们制定了完整的考察项目。只有实地考察过的水厂，我自己才会放心饮用。我自己放心饮用的水，我才会销售。

我花费了很长的时间来走访，考察。我们通过Google earth来观察水厂周边是否有可能造成污染的企业存在，我们实地进入水厂内部，考察水厂的设备是否符合规范。管理方式是否规范。我们选择的水厂，不能离北京太远，否则运费会过高。我们探访北京郊区，以及承德等地的水厂。整整经历了一年时间。下面是我们实地考察水厂，拍摄的照片。

经过了一年左右时间的筛选，我们对这个行业也有了深刻的认识，我们从中筛选出了一些优质的厂家。我们签订协议的时候，要求厂家直供，只有这样，才能保证品质，确保低价。而其他的水站都是分销机制，水厂把水卖给批发商。水站再去批发商买水。今年食药局在例行检查的过程中发现娃哈哈和怡宝水细菌超标，而水厂把问题全部推给运输部门和最终销售的水站。我们直接和水厂签约的方式，不仅保证了品质。而且还降低了价格。

选定供水商后，我们开始寻找找门面房。我们为了省钱，自己粉刷。接下来我们办理食品流通许可证，注册公司，工商许可，税务登记，发票领取，刻公章，组织机构代码证。到银行开户。做门面房悬挂广告，做网站宣传广告，做DM广告，做名片，做易拉宝。买家具。一切都是我们2个人在做，不夸张的说，由于没经验，我们跑衙门，跑断了双腿。

与此同时，我们为了更好的用户体验，开通了微信支付，仅仅开通微信支付，就交了2万元的保证金。同时我们筛选网络服务商，做微信认证，开通微信店铺，店铺装修。上传商品，收集相关资料，编辑群发消息。由于要做到正规，我们在办理营业执照和微信认证，微信支付方面，花费了3个月的时间，这还是在工作并行的情况下花费的时间。仅仅房屋空置，花费近万元的成本。

我们创造性的做法就是取消了水票。我们通过微信下单，用户可以在线支付，完成交易。同时每次交易给客户积分，客户通过积分，可以兑换代金卷。这样不占用客户的资金。同时客户还得到了实惠，完全替代了水票这样落后的交易方式。目前我们有80%的客户都是通过微信进行订水。

我们在其他很多细节都是要做到极致的，我们为了桶装水不受到二次污染，租用了仓库。而其他不正规的水站，都是露天堆放的，这样很容易造成二次污染，我们坚决不能那样做。

同时送水车也安装了车篷。防止阳光暴晒水桶。下面是我在送水过程中，随手拍摄的其他人的送水车，无论多么毒辣的阳光，他们的水都是暴露在阳光下的。我们的送水车，由于加装了雨棚，成本就要多出1600元。

推广我们没有这方的经验，我们找场地做市场推广。尽量找不要钱的场地。我挨家挨户的上门推销。被拒绝是很正常的！功夫不负有心人，感谢居委会的领导们，他们深知年轻人创业不易，选择了喝我们的水。

前期订单较少，所以日常的送水工作，我自己来做。有一次，车子坏在半路，我在雨中推车，推了将近1个小时才回到店里，我还庆幸，还好下雨了，要是晴天，肯定要被晒死啊。每次卸车的工作也都是我自己来做。后来认识了同在此地创业的伙伴们，卸车的时候，就会麻烦朋友们帮忙，真是十分的感谢。每次我会请大家吃饭，犒劳下大家，顺便交流下创业心得。所有努力的人，都会得到成功的。加油吧朋友们。