土掉渣烧饼、皇太极煎饼、西少爷肉夹馍都是经典案例，把国内小吃都卖出品牌来了。不过有倒闭的也有经营遇到困难的，不过还有另外一个：老干妈，你现在看人家是觉得品牌大，有钱。但是实际上他就是街边的普通辣酱，只是确保了产品品质，以及不盲目扩张所以才能长青到现在。

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上海一家纺织厂生产了一种新纺织品，该产品投入市场试销后，几万米产品一销而空。此时全国有许多商业部门纷纷找上门来要求代销该产品。来者有老主顾，也有新商户，其中有一户在全国颇有影响的商业单位向厂家表示，愿以相当优惠的承包条件包销该产品，并表示该厂无论生产多少他都收购。该厂营销部为此作难了：是同意让该商家包销（独家销售）这个产品呢，还是不让包销?这是一个事关该企业销售命运乃至经营命运的决策。
假如让这个全国颇具影响的商户承销，企业可以不再为销售操心，而把全部精力放在搞好生产上。假如不让这家商户全部经销，让多家商户承销，那么企业在销售工作的组织上要多费点心，而且可能因其中某一家信用不好而吃亏。但是让众多商家经销，可以获得多地区、多方面的消费者，对扩大企业影响面、产品影响面有好处，同时也避免把企业命运拴在一家身上，使企业销售机制更灵活。让独家商品经销，会得罪众多前来要求生意的商家，须知新来求偶的商家中有些条件也很不错。另外若把多年合作的老顾客排挤门外，就中断了已形成的销售渠道网络，这是很不利的。
现营销部经理前来厂长办公室，汇报情况，分析各自的得失利弊，请示厂长决策。
厂长模拟开始：……