第一，商品应该是大众化普及产品。

这个意思就是说，90%的消费者都会使用的产品，才是大众普及的产品。

销售这样的产品，获客成本会很低，流量获取成本会很小。

如果你的产品只是少数人才能使用的，那么，你要想获得客户认知的成本就会很高，获取流量的成本就会很大。

简单一点说，推广成本大小的问题。

第二，商品价格要具有普惠特点。

商品价格要具有普惠特点，这个特点不是便宜还是贵的问题。而是你选择产品的时候，尽量不要选择那些客单价动不动就几百几千几万元的产品。

商品价格普惠，简单一点理解就是100%的顾客都能买的起。例如，抽纸、卫生纸。

那些产品不好卖，获客成本和引流成本奇高无比。推广费跟利润比较，不划算。

而且，高客单价的产品选择电商平台的瓶颈和限制是先天性的，这个是后期运营改变不了的。

比如说，客单价超过300元的，你只能选择在京东和天猫开店，其他平台基本卖不动。

如果客单价低于10元钱，几乎所有电商平台都能运营。

如果客单价低于5元，所有电商平台抢着要你去开店，你需要引流，电商平台何尝不是也想着低价引流呢？

所以说，如果客单价低于30元的产品，拼多多、淘宝、天猫、京东、以及主流电商平台之外的所有电商平台，都可以畅销。

第三，产品要有价格优势。

谈到电商，最终还是要回归到价格战。

价格战是战无不胜攻无不克的电商法宝，相同质量的情况下，只要你的价格低于竞争对手，那么，你的销售优势和推广优势就来了。看清楚，我说的是相同的质量，杠精别来劲。

没有价格优势的产品，除非是具备了品牌优势，或者产品创新优势。不然的话，就不要去做电商，没戏。

或许，偶然的时候，你的产品可能会畅销一阵，那是祖坟上冒烟了，走运而已。

但是，没有价格优势的支持，这种走运只是暂时的，长久下来，一样玩完。玩完的时候，你可能亏的裤子都要没了。

所以，价格战就是电商竞争的唯一法宝。

所以，选择产品，在相同的质量基础上，要有绝对的价格优势。

第四，产品要有卖点。

很多杠精们或许会说，质量差的价格优势管什么用。

别抬杠，看完文章再来抬杠较劲。

是的，如果仅仅只是为了获取价格优势，而无底线的降低产品品质，这样一样会玩完。

尤其是电商发展到今天的时候，顾客购买的不仅仅只是单纯的价格优势，顾客最终购买的是产品和服务，所以，保持价格优势的时候，还要保证产品质量和产品的创新、卖点。

这也是电商中强调的竞争优势。

有人或许说，这是当婊子还要立牌坊，不可能的事。

对产品创新和生意来说，没有什么是不可能的事，只要采用正确的方式和方法，没有什么是不可能的。

电脑诞生的时候，没有会想过20年的时间，电脑就像笔记本一样拿着逛街。手机刚出来的时候，也没有想过用不了10年的时间，手机可以替代电脑。

最后面就是一个真实的产品创新案例，这样的案例还有很多很多，因为涉及到专利和知识产权保密问题，所以我会逐步释放出来给大家看看专门针对电商的产品开发与设计。

第五，产品要有知识产权保护。

除了选品、价格优势、产品优势、之外，对于电商来说，拥有知识产权的保护优势强大无比。

在今天来说，专职电商没有遇到过知识产权投诉的可能会很少。凡是遇到过知识产权投诉的，相信那是切肤之痛。

很多没有电商经验的人，或许小看了知识产权保护对于电商的优势。

在线下，你侵犯他人的知识产权，可能没有会理你。为什么？不是人家不理你，主要是你的金额太小，以及维权成本太高，人家懒得理你。

但是，对于线上电商来说，知识产权的维权成本非常低。别人只要出示证据投诉，你的产品立马会被下架，如果48小时内，你无法举证证明没有侵权或者跟对方协调不成不撤诉的话，那么你的爆款会被立马删除。你所有的努力都会打水漂了。

甚至，还可能会带来一系列的处罚和追诉。

知识产权主要表现在那些领域？

1，专利。

很多人可能看不起专利。尤其是那些不懂专利的人，都会认为，我只要改一改，改的不跟权利人的产品完全一样，就是不侵权了。

错！大错特错！

准确的说，无论是实用新型专利，还是发明专利，享受的法律保护权利都是一样的，除了保护时间长短不一样，权利都是一样的。

真正的专利法规定的，只要你的产品侵犯人家任意一个一样的保护权利内容，就是100%的侵权，真正的专利核心保护都是很难绕开的，这不是你随便能修改的。

2，商标。

未经授权的贴牌，都是假货。未经品牌商授权许可在线销售的产品，也都可以被品牌商认定为假货。

很多人认为，我只要卖的是真货，品牌商就拿我没有办法。

错！大错特错！

品牌是别人的，只要没有经过品牌人授权的销售行为，无论线上线下，都可以被品牌人判定为假货。