James Chen，陈建斌，多伦多大学工科硕士和理科硕士，安省注册职业工程师，Remax地产经纪，加拿大东方地产投资和管理公司主管，房东房客联谊会共同会长。来加16年，拥有多处物业。有多年工商租赁，小生意买卖和物业管理经验。

1、常见的小生意形式有哪些？

新移民来加后面临着各种各样的生意机会。就大多伦多地区来看，常见的小生意形式有以下5种：

A.餐饮类–咖啡店、中餐馆、西餐快餐、酒吧、茶室等

B.服务行业–美容、美甲、发廊、旅行社、洗衣店等

C.科技类–计算机、网页设计、网络服务等

D.教育类–中文班、数理化辅导、英文辅导（TOFEL，GRE，IELTS）、夏令营等

E.零售批发类–小商品进出口批发、小商品零售、如便利店、一元店等

2、目前的市场价位如何？

根据生意的类型和地点、经营的好坏，生意的价位也有很大的不同。便利店、酒吧、快餐店、咖啡店这些常见小生意的价格从一、二万到一、二十万不等。一般来说，买一个小生意加上流动资金，一般也得要有二、三万块钱的投入。

3、投资回报有何不同？

回报的高低，取决于生意的种类和市场情况及经营好坏。有些生意利润比较高一些，如餐馆、酒吧、便利店。一个经营良好的小便利店，一个月可以收入二、三千元，在一、二年内把投入的资金收回来。

4、哪些比较适合新移民？

由于大多数新移民受英语、经验、资金和信息的限制，我个人认为比较适合新移民的是餐饮类的咖啡店、快餐；零售批发类的便利店、一元店；服务行业的美容、美甲、发廊及教育类的数理化辅导等等。这些生意的共同特点是对英语要求不高，投入少，容易打理，适合家庭经营。但也要看到一些不利因素，如工作时间长，很单调，不容易照顾家庭生活等等。

二

1、如何选择小生意？

我认为有3点要考虑。

A.首先要尽量利用自己在国内的专长，如计算机方面的科技人员可做网页设计、网络服务等，教师可做数理化辅导、培训班等等。

B.第二要量力而行，在考虑自己的资金能力和时间安排的前提下，确定一个主攻方向，如咖啡店。

C.第三要认真做好市场调查。我认为的市场调查就是自己亲自去体验一下，比如先去咖啡店打工。

2、购买时需要注意的问题有哪些？

我认为也有3点要注意。

晌高悉A.要充分占有市场信息。了解在你确定的区域内市场上有多少同类生意在出卖，同一价位有多少选择。

B.要充分考察生意的状况。对周围环境如人口、人种、交通、竟争对手都要心中有数。对生意的赢利包括营业额/毛收入、成本、利润率都要有深入了解。一般来说，成本比较容易了解，比如租金、水电费和进货成本。营业额需要核实，比如由卖方提供营业记录加上亲自跟店考核等。

C.要做好买卖合同。请房地产经纪人、律师和会计师协助。合同内要有必要的保护性条款，如存货如何交接、贷款条件、营业额和成本的票据审计、律师和会计师审核、连锁店批准、政府批准等等。

3、投资小生意需要了解哪些政策法规？

小生意买卖中涉及到的政策法规很多，一定要请教有关专业人士，如律师和会计师等。就我所知，主要有以下6个方面：

A.政府的批准用途–每一个物业都有政府核准的用途，一定要通过律师或亲自去当地政府了解清楚。

B.环境保护要求–有些生意的性质可能对环境造成污染，政府控制很严，如汽车修理、餐馆等等，对污染处理的设备如废油回收系统都要符合有关规定，政府会定期来检查。

C.税务方面的要求-小宴乎生意的报税方面一定要请教会计师，限度地实现合法省税。

D.保险方面的要求-小生意的保险主要是两个方面，一是物业保险，通常由房东负责，二是生意保险，由开办生意者负责。

E.贷款方面（Mortgage）的要求–小生意的贷款要求与房屋的贷款不大一样。一般来说，要求更严一些，利息更高一些，提供的贷款比念游例也比房屋贷款低一些。需要贷款者建议预先去咨询银行和政府相关机构。

F.各种By-Laws–如连锁店的要求、购物中心/物业管理部门的要求

值得一提是，一个生意是否符合以上政策法规，要在买卖生意时解决或达成协议，不要拖到成交后再谈。

大多地区投资小生意的热点地区在哪裏？

根据多伦多房地产协会的统计数字，2006年2月的工商生意铺面的租赁市场很活跃，比去年同期增长了36%，从一个侧面反应出小生意的市场增长很快。对于我们华人市场来看，根据统计数字和我本人的观察，目前华人小生意比较活跃的地带主要是3个区域：

A、多伦多市中心区

B、士嘉堡区尤其是沿Finch，Steels，Sheppard这些主要交通线

C、Yonge街沿线，这也是多伦多的黄金线

这几个地点的共同点是华人比较集中，交通比较方便，房地产的增值前景比较好，因而也比较适合新移民开办小生意

与过去相比，市场有何新变化？呈现那些新特点？市场前景如何？

近几年来华人小生意市场的变化也很大。摡括来说变化有5个特点：

A.向多样化发展

华人的小生意的种类越来越多样化，表明我们华人的涉足领域越来越广，不再局限于华人的传统小生意

B.向大规模连锁生意发展

一些成功的华人小生意开始向连锁生意发展，有的已开到了5-6家分店，最近又涌现出许多数万平方尺的华人连锁超级市场，规模上可与西人大型连锁店相比。

C.向较高档次发展

以我本人代理商业零售铺面的经验来看，越来越多的华人小生意希望能打入多伦多的一流购物中心，如Yorkdale Mall，Fairview Mall等等

D.向竟争更激烈发展

由于新移民开办的小生意越来越多，小生意市场的竟争也越来越激烈，导致对服务范围要求越来越广，货品要求越来越齐，利润也相应降低

E.向非华人聚集区发展

越来越多的华人小生意，如餐饮类和服务行业在向士嘉堡以东，Markham以北，尤其是西边的Mississauga，Oakville，甚至于更西的Hamilton，London等地发展总的来说，小生意市场的前景是广阔和光明的。开办小生意是新移民在短期内解决生计的一条有效道路。

就我看到的一些成功小生意都有一些共同点：

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一是要亲力亲为，自己亲自打理二是以自己或家庭经营为主，对于与人合伙要比较慎重三是要经常调整经营策略以适应市场变化四是提高服务质量和服务态度，建立稳定的顾客群

小生意的买卖，牵涉到很多方面，因而专业人士的帮助是不可少的，特别是第一次在加拿大购买小生意的朋友。多伦多地产商会有专门用于生意买卖的合同文本，同时对从业的地产经纪有很多专业的指引，严格的行为规范要求，以保障买卖双方的利益。好的地产经纪会根据买家的实际需要，积极协助寻找合适的生意，准备Offer，参与合同谈判，办理有关的交接手续。在谈判过程中，通过多伦多地产商会的网络系统，地产经纪可以搜索到很多近期周围成交的类似的生意的资料，通过分析，提供出有依据的谈判策略，以协助买家拿到的价格。律师在生意买卖中会对租约、买卖合同、交接文件等提供法律意见，以保证购买的生意没有潜在的法律纠纷，这也是生意买卖中不可缺少的环节。