不管是校园里卖煎饼的老大爷也好，刚毕业创业的大学生也好，生活中确实有不少人通过微信营销扩大了自己的生意规模，或者赚到了人生第一桶金。但如果一个一个具体去分析这些案例，会发现都具有一定的偶然性，属于不可复制的模式。老大爷微信卖煎饼之所以能够成功，是因为本身在校园深耕细作多年，而微信这个渠道又正好迎合了很多大学生懒得出门的特点，再加上几乎没有其他竞争对手； 大学生微信创业成功，是因为其本身接受新鲜事务的速度就比一般人快，很多奇思妙想，并且正好迎合了微信发展的大势头……，等等，诸如此类。 对行业过度乐观，对难度过分低估，是微信营销发展早期的普遍现象，我把这段时期称为微信营销的“1.0时代”。 在微信营销1.0时代，没有团队，很少投入的草根微商能够做起来，很大的根源在于公众对新鲜事物的接受度比较高，媒体推波助澜的造势宣传，以及这样那样的偶然因素，但是这并不属于行业的正常状态。当行业发展早期缺少竞争的“时间差红利”过去之后，一切都会回归常态。微信营销能否收到效果，最终还是取决于运营水平和投入的成本，而微信营销也就这样逐渐步入2.0时代。 微信创业2.0时代已经到来 微信营销能否收到效果，最终还是取决于运营水平和投入的成本，而微信营销也就这样逐渐步入2.0时代。 和1.0时代相比，微信营销2.0时代有以下特点： 1、偶然性下降，必然性上升。因为运气而成功的情况会越来越少，营销的效果主要来自运营的水平和投入； 2、投入产出比相对降低，但仍然有想象空间。1.0时代低投入，甚至零投入却收到神奇效果的微信营销案例同样会变少，和任何营销方式一样，微信营销的产出效果也越来越多取决于你的投入。但因为有社交传播的放大因素，仍然颇具想象空间； 3、草根野棚并化运作逐渐消失，逐渐过渡到团队化运作阶段。正因为竞争正在变的激烈，公众的新鲜度也在过去，微信营销草根运营的成功概率不断降低，所有我们能看到的所谓成功案例，表面上看似简单，背后都有非常专业的运作手段，运作团队。团队化运作会逐渐成为微信营销的主流。 互联网创业初期做APP还是做微信公众号? 公众号的优势更加明显 用更低成本验证商业模式的可行性 经常有人问我一个问题：我的创业项目或者我的企业，到底是做APP好还是做公众号好?我的回答是，一定是微信公众号更好。 为什么?我们来看看APP和公众号最大的区别是什么? 第一，微信公众号用户获取成本低。APP安装用户单个成本12块，公众号只需要3到5块。 第二，微信的开发成本比较低。APP你可能需要4到5个人去开发后台，但是只需要一个人，就可以帮你把公众号做起来。 微信公众号是更容易实现你的想法模型，验证你的商业颂迹模式可行性的一个工具。不仅如此，微信公众号还应该成为你创业的第一站。 第一，微信有完整的数据分析后台。 微信平台天然地拥有用户的各类数据;APP一般都要求用户单独注册个人信息。这个算是公众平台的优势。 第二，微信消息的触达能力要大于APP。 大家可以看看自己手机的APP有多少已经很久没有打开了，因为APP和用户没有建立起非常信任的关系，所以和弊很多用户会忽视APP推送的信息。 但是我每天都需要用微信和朋友对话，我可能聊天的时候，顺便就会看一下关注的公众号的消息。 这里有一个简单的数据，一般订阅号大概是10%的阅读率，服务号的阅读率大概在15%。 第三，微信朋友圈拥有更大的社交流量。 做好产品之后，我们可以借助微信朋友圈的庞大社交流量，去快速验证自己的商业模式是否可行。 第四，微信内置支付功能。 支付是流量变现中最重要的一环。使用小猪微信收银系统接上支付之后，媒体才能变成电商，服务才有了最后一环。 根据以上四点，我向创业团队建议，如果你要做项目，把你的产品放在公众号上展示一定是最佳的选择。 有的创业者担心，公众号听起来很美，开发简单，用户获取成本低，但是我最担心的一个事情就是微信平台的封杀。如果你有这种担心的话，当然也可以做APP。 APP和公众号之间有很多导流的办法，比如我有一个积分在公众号里面不能兑换，只能在APP里面兑换，那么这些用户就会天然地流过去。 另外因为账号数据是互通的，即使是后期再做APP，也不会存在数据流失的问题。 社群化的意义在于，在这里你有更多的产品实现的可能性。 做订阅号还是服务号? 订阅号更适合媒体和个人 好的原创内容可以去微信化 我们知道微信公众平台里面有订阅号和服务号，这两种账号有什么区别呢? 如果你是媒体类企业或者是做内容的个人，你就去选择订阅号。如果你是非媒体类的企业，你需要接入交易和支付的功能，你就去做服务号。 媒体类订阅号应该怎么做? 我认为，优质原创内容是媒体的最为重要的命门。不仅如此，任何一个具有优质原创内容的媒体，他是有能力去微信化的。 举个例子，罗辑思维。当他们把原创优质内容做得足够好的时候，他们就开始把这些内容拿到各个平台去扩散，比如今日头条、一点资讯等等，通过这些平台的扩散，又能给他们带来新的流量和用户，之后他们就开始社群化，在社群里又有更多产品实现的可能。 所以当用户认可你的原创内容和独特标签以后，你是可以去微信化的，到哪里都可以生活得很好。 那么，传统纸媒如何来做转型呢?比如： 第一，做本地类公众账号。 本地化你拼的不仅仅是编辑能力，更多的还包括线下服务体系。 比如你做了一个生活通的本地号，然后在上面发布商家信息和优惠。你和商家的连接这一点上，报纸类企业是有天然优势的。 第二，做媒体矩阵。 报纸上一般都有很多专栏，比如情感、星座、八卦等等，但是公号是有定位的，不能今天讲星座，明天讲八卦。所以你可以分开来做多个公号，形成媒体矩阵，然后互相导流。 做不同定位的公号，形成媒体矩阵，互相导流。 4 个人原创内容怎么做? 人格化更有利于搭建品牌影响力 利用自组织做运营和传播 个人原创内容怎么做呢?我有几个建议。最主要一点是人格化。 因为微信里面的公号数量庞大，可能光是讲笑话的公号就有5万个。所以个人公号最重要的一点就是有没有自己的独特性，是不是基于自己的兴趣在做。 有一个人做军事内容的个人公众号，他本身是一个非常狂热的军事爱好者，在过去的十年间他自学了3DMAX和动画制作，自己编小视频放到优酷来介绍战争。 很多喜欢军事题材的人通过这些视频跟他成为了朋友，后来他开始在公众号里卖一些军迷T恤，转型电商。 这个公众账号最大的价值就是这个人，并且个人公众号品牌价值也不能小觑，这里有一个报价，拥有一万粉丝的公号里发一条文章大概是2000块钱。 第二，组建社群，因为用户跟你是好朋友关系。 社群千万不要自己去做，因为你是个人，没能力管理这么多粉丝。一定要发展社群，当他认可你的理念的时候，他是可以帮你做传播和组建的。 有一个公众号下面运营了四百个微信群，但是只有1.5个人在管理这四百个微信群，都是到各个城市演讲的时候，利用当地粉丝群体的力量。 个人公号如何做流量变现? 几个简单的方法，打赏，底部广告，商家软文，自己做电商，或者为APP导流等，流量变现已经不是个难题。 5 社群应该发动自组织去做，而不是自己去做。 企业服务号怎么做? 少做营销，为客户提供有价值的服务 接入业务逻辑，体现客服功能 讲完了订阅号，我们讲一下企业服务号。如果你不是一个媒体类的企业，你就可以选服务号。 用户购买了这个企业的商品或服务，去哪里寻求售后服务?怎么投诉?这个就是服务号的作用。 做服务号有几个关键的点： 第一，给用户提供有价值的服务，而不是发各种文章。 第二，少做营销，比如广告类的宣传。 第三，接入业务逻辑。在这个服务号上能不能接上客服功能? 股市大热的时候，各个银行信用卡的开卡数量都是指数性上升，随之而来的就是客服能否接上的问题，各个银行都增加了客户配置，只有招行平稳发展，就是因为招行微信客服的知识编辑，帮他们处理了大部分订单。