天福便利店李平你好;看了李总的创业之路;请问:怎样让一个失败的人从新站起来-可关玩日记

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2022创业必读！99%生意 老手都是靠这几个“钞能力”成功赚钱的！

由于职业原因，我们团队每年要见数百位老板，这其中有越做越大准备上市的，也有悄无声息就成了隐形人的，当然更多的是仍然在创业这条路上继续坚持的。

当然还有一部分老板，准备在2022年换个赛道或者多元化发展，这就离不开一个关于创业的永恒话题——方向的选择。正确的方向，可以让你事半功倍，错误的方向则让你事倍功半。那么，如何才能找到好的市场方向呢？

以前，哪里都是红利，随便做点什么，都能赚钱。而现在，人口红利渐渐消失，只有选择的赛道对了，努力才会显示出它的价值；选择错了，你昌败可能就会跌入谷底。

钱总是我们最近两天接触的老板中比较会选择创业赛道的人。他之前是做水泥生意的，后来因为垫资和欠款太厉害，他就一心想找个不欠款的项目。

钱总琢磨来琢磨去，最终决定干餐饮。

作为一个生意老手，钱总很清楚做餐饮也不是很容易，隔行如隔山，所以，他前后找了十几个干餐饮的朋友取经，自己又全国各地考察学习。

最后得出一个结论：很难干！餐饮属于看起来容易做起来难的行业，外行总以为只要找2个好的厨师，再把店铺开在人流量比较大的位置，装修干净整洁有点特色创意，生意就一定会好。

但其实这些只是基础，真正要开好一家餐饮店，老板需要懂管理、营销、品牌、产品等方方面面的专业耐改颤知识。

餐饮的种类很多，是做中餐还是西餐、快餐店还是加盟连锁店，这里面的门道外行是很难把握的，所以说项目的定位很关键，选的太大众竞争压力大，选的太小众客户又会太少。

钱总虽然不不具备这些能力，但有一点他却非常擅长，那就是：洞察力。

做了这么多年的生意，钱总早就总结出一条宝贵的经验：选项目比做项目重要，找人比做事重要。

他初中没毕业就出来做生意，哪里有什么专业技能，一路全靠独到的眼光物色合适的项目和专业人才。

虽然餐饮很难，但钱总还是认为，只要找到好的方向，仍然很大的机会。歼卜

这一次做餐饮也不例外，钱总先是花了半年时间找了一位做过5年餐饮的合伙人，然后和他一起到全国各地做项目调研，这个过程中否掉了几十个项目，有几个甚至已经投入了资金，但在启动之前还是被钱总叫停了。最后，对比来对比去，决定在郑州开花胶鸡火锅店。

钱总的判断是这样的：目前市场上主流的火锅主打麻辣口味，麻辣火锅虽然口味好，但有一个缺点：吃多了容易上火、刺激肠胃，不太符合人们的养生需求。而花胶鸡火锅，是典型的养生菜品。

花胶鸡火锅的锅底是鸡汤和花胶，在人们的认知里，花胶就相当于胶原蛋白，鸡汤又是非常有营养的补品，那么想吃辣怎么办？可以点鸳鸯锅！

结果，在短短几年之后，就做成了郑州花胶鸡火锅的头部品牌。

毫不夸张的讲，谁选对了创业赛道，谁就相当于拥有无限赚钱的“钞能力”。

那么，创业者怎样才能掌握这种能力，我结合自己的观察总结了一些实用方法，所以请你一定要认真看完接下来的内容，并建议你收藏。

拥有无限赚钱 “钞能力”的第一步是：渴望赚钱。

稻盛和夫说过：“内心不渴望的东西，不可能靠近自己”！

之前我们公司有2个小伙伴，很有意思。

第一个是刚离婚不久的小王，在离婚之前，她是一个全职妈妈，过着衣食无忧的白富美生活。由于老公出轨，她果断选择离婚，但离婚带来的后果是：她没有经济来源了，而且有年迈的父母和年幼的孩子需要养活，小王看到我们团队招聘，慕名而来学习“赚钱”秘诀，准备一夜暴富，重新过上白富美的生活，也能争口气让前夫刮目相看，结果干了俩月发现咨询是门慢功夫，没有足够的阅历、学历和能力积累，别说赚钱了，糊口都成问题。

当时我判断，小王估计待不久。另一个是贵州农村的小伙老张，叫他老张其实年龄不大，长得比较成熟，人也踏实稳重，应该能走得远。但实际结果却跟我预想的差别很大。

2个月试用期到的时候，小王找我谈话，我现在还记得她当时带着坚定的目光对我说：“活到这个年纪，我才明白，只有钱才能给我带来安全感，我必须要赚到很多钱，才能保障我和家人未来的生活无忧！”

虽然知道短时间内赚不到钱，但小王的表现还是比同级别的其他员工优秀太多，甚至超过了部分项目经理。

我们公司的客户对接工作都是由项目经理负责，也包括一些必要的人情来往。小王作为普通员工工资并不高，但她只要是接触到客户，都会送一份小礼品，东西并不值钱，却很有心意。

比如，当时一个西安的女老板来谈合作，小王只是负责会议纪要，最后项目没谈成，公司也就没人跟了。

小王却给这位女老板送了一支我们合作客户卖的口红，当时那位女老板正好有口腔溃疡，而这个口红有个特效，就是可以缓解口腔溃疡。对女人来说口红并不稀罕，但具有的特色的口红却并不多见，一来二去，客户们都对她有好感，还给她介绍客户。

平时开会讨论时，小王也很积极发言，并且也不是仅仅站在员工的角度出发，总是能够一针见血看出问题所在，并且能给出AB两个方案，按照这个势头，不出意外，她肯定会成为我们公司最年轻的项目经理。

结果，小王干了一年就离职了。我们公司主要给企业客户提供营销咨询和技术服务，经常会有各种活动，做活动少不了礼品。小王觉得这是个机会，就把礼品货源这块的工作给担了起来，自己去跑客户。

由于之前积累的好人缘，老板们愿意尝试跟小王合作。尤其是那位实力不凡的女老板，更加卖力的给小王介绍客户。

结果，只用了一年时间小王就买了房、换了车。

另一个小伙老张，在公司干了不到半年，觉得赚不到什么钱，就回老家考公务员了，但是跟他平时也没什么联系，也不知道他现在过得怎么样，但大概率不会比小王好。

这年头，很多人都喊着要搞钱搞钱，不然没法活了。但渴望搞钱的人分两种，第一种是真渴望，这种人往往有着超乎常人的危机感和紧迫感，赚钱对于他们来说，和呼吸一样重要，所以做事敢舍敢拼，一切为了最终的目标，看啥都是商机，结果最容易赚到钱。

第二种只是想想而已，嘴上说说，腿上哆嗦。晚上睡觉规划万条路，一觉醒来走老路。看啥事，都说很难干，想想还是算了继续打工吧。所以有赚钱机会也发现不了，等别人赚了钱，又拍大腿：我当时怎么没干呢？

因此，必须极度的渴望赚钱，这样才有可能发现创业赛道，有了新赛道也才能抓得住。

拥有无线赚钱“钞能力”的第二步是：找到真需求。

李总刚创业初期，也选择了餐饮行业，当时他是找了几个朋友一起合伙在贵阳美食街投资了一个450万的店，走时尚高端路线。为此他们几个人还专门到长沙考察当时火的一塌糊涂的金牛角王、美丽人生、绿茵阁等店，贵阳店做的定位、装修、家具、服装都一模一样，甚至员工连都是原班人马挖来的，但开了不到一年就赔了450万，被迫关门调整。

为什么呢？当地的客人进去吃饭，点了牛排不要黑胡椒汁，非要蘸着辣椒蘸水吃，进了包房一看没有，就坚持不进去。当休闲时尚餐饮遇到贵阳当地习俗水土不服时，注定就会失败。

所以，顾客的真需求不能凭空想象，必须来自对一线消费习惯的长期观察，这就是毛主席讲的：“没有调查就没有发言权”。

而且，即便是这样，在真正推广前，还要进行多次测试，最大程度的保证与消费者的需求匹配。

好的东西不一定卖的好，但合适的东西一定不愁卖。

拥有无线赚钱“钞能力”的第三步是：创业成功概率。

怎么计算这个概率呢？你得学会使用这两个公式：

1、创业成功可能性=需求X自身实力—对手。

这里面有三个变量：

（1）需求，前面我们讲过，需求必须是真需求，而且越底层、受众越大越好。

（2）自身实力，准确讲是实力匹配度。就拿前面提到的钱总来说，钱总个人能力很强，非常擅长搞关系、谈项目，但这些技能到了餐饮行业，基本上没啥用处。因为做水泥生意面对的是B端客户，属于是关系型生意；而餐饮面对的是C端消费者，属于需求型生意。

这也是为啥钱总愿意花那么多时间找人和找项目的原因，说到底，是在测试自身能力和客户需求到底匹不匹配。

（3）对手：钱总选择做花胶鸡火锅是看到了当时郑州市场到处是麻辣火锅，他一个刚入行的新手，很难在短时间内比干了几十年的“老手”做得好，所以只能另辟蹊径，用花胶鸡火锅养生这个卖到，去攻喜欢养生的人群。