1、组建直播团队
首先大家要组建一个自己的直播团队,直播不仅仅是主播一个人的工作和任务,还需要团队来配合。比如需要直播助理负责售后和改价、递产品,运营人员去对商品的详情页进行优化,设备人员负责调试直播设备,保证直播间的稳定直播等。
2、确定商品卖点
其次要确定卖什么商品,商品的卖点,包括我们在直播中怎么跟用户宣传,用户可能会产生的疑问以及商品如何去进行展示等,这些都是要提前去结合用户的喜爱准备的。
3、确定直播模式
然后大家还要确定自己的直播模式是什么,是做店铺内商城的商品直播,一款一款地介绍在售产品,或由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。还是说做产地直播,只做某一款的商品,但是相应的款式会有变化,但直播内容每天都一样。
4、策划直播流程
下面要做的就是策划直播的流程了,如果只有主播纯介绍、纯推销,那么用户对整个直播的过程就容易产生疲乏,所以我们直播了一段时间之后,也要通过关注有礼、抽奖、发红包、金币、优惠券等多种互动优惠,来刺激用户的购买,还可以围绕当天的播货,随时解答用户的问题。不同功能承担的角色不同,所以需要直播运营提前策划好整个直播流程。
5、提前预热商品
这些内容都确定好之后,就可以去做相关的推动或者是文案来提前预热商品了。需要注意的是,预热商品可以不用太早,提前一天预热,或者是在当日直播完成之后,介绍第二天的直播商品,都是可以的。可以让感兴趣的用户了解到直播内容,早早来蹲直播间。