我们常说的共享充电宝一共有两种模式:机柜式、桌面式。截至 5 月中旬,整个共享充电行业的创业项目已经多达 22 个,参与的投资机构超过 38 家,行业融资总额超过 12 亿元人民币。
机柜式充电宝的盈利模式
机柜式充电宝的摆放场景通常为:机场、商场、地铁站。
盈利模式主要有三种:1、充电宝租金 2、柜机广告 3、出售数据线。
为了更加清晰的了解整个行业的商业模式,我们通过对比“自动贩卖机”的商场租金,同时采访了部分创业企业 CEO,用已知数据做了一个简单的模型。
利润 =营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧 其中,营业额=使用频次×小时×单价×个数×出租天数
用来电科技对外披露的数据来计算,每台充电宝每天被使用的频次在 0.7 – 0.8 次之间,每次租借时长约为三小时。
如果以一个机柜内装 40 个充电宝来计算:
每个机柜的月营业额=0.7~0.8 *3(小时)*40(台)*30(天) = 2520元~2880元 一台机柜的实际利润=2520~2880 – 租金成本- 折旧费用
其中,部分商场收取租金,部分不收租金,我们经过咨询,暂按照一线城市大型商超自动售货机(宽 1.2 米)场地租金价格来算,一个月一般为 1000~2000 元左右,但也有人说,在热门地段场地紧俏的时候,租金甚至高达 5000、6000 元。
计算实际利润时,我们按照“租金+折旧”,每月共 1500 元来计算。
*折旧(损毁)费计算方法:一台充电宝成本为 100 元/ 36 个月的使用周期* 40(台)= 111 元
一台机柜的实际利润为=2520~2880 – 1500 = 1020~1380元/月
而在硬件成本方面,充电宝+机柜成本在 100 元/个左右,每个机柜 40 个充电宝,成本为 4000元。
在人员维护成本上,据来电科技运营人员透露,一个维护人员可维护 50 个网点,200 台设备,4000 个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在 1.5 元/月。
回本周期=硬件成本+维护成本 / 利润 = 4000 + 1.5 * 40 / 1023~1380 = 约为 3~4 个月
此外,我们将充电宝的损毁率折算到三年使用周期中,算出了成本年利润率:
年成本利润率= 年利润 / 年成本 * 100 % = 月利润 * 12 / 年硬件成本 + 年维护成本 + 年租金 = 63%~85 %
以上得出,仅通过租金收入,机柜式充电宝模式 4 个月便可回本,年成本利润率最高可达 85%,同时,部分商家还可以通过出售数据线和机柜广告获得利润。
桌面充电的盈利模式
桌面模式的盈利相对简单,主要以租金为主。据 Hi 电方面透露,Hi 电设备的使用频次在 3~5 次/日,每次以 1 元/小时计算,一台设备一个月的营业额在 90~150 元之间。
在租金方面,某桌面式充电模式的项目运营人员透露,他们目前合作的商家,都能提供免费的桌面租赁合作。鉴于市场上没有可参考的租金数据,我们暂时按照机柜式的单个充电宝月租赁成本,约 30 元/月进行计算。
同时,我们把人力维护及折旧成本计算为 10 元/台。
根据:利润 = 营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧 利润=90~=50~110
以每一台设备 80~100 元的成本计算(桌面式成本较低),除去人力成本与折旧,2 个月便可回本。