这个是需要悟性的,给你几点建议,供参考:
一是要对专业知识与产品知识非常熟悉。这是作好销售员最基本的东西。
二是要充满自信,每天不断地强化自己,多看一些励志性的读物,销售人员是要有一点阿Q精神的,要不然没有超强的受挫折的能力,没有超强的适应压力的能力是不可能成功的。
三是一些必要的销售技巧是要掌握的,如果有条件,可以参加一些销售人员的培训营。
四是至于嘴笨,是可以解决的,每天早晨可以大声朗读一些文章,或者是朗读你公司的产品知识,管理规定都可以,坚持一段时间就可以了,注意要大声。
初学者如何做好销售
做销售,自信是不可缺少的,因为销售的过程中,经常要面对客户的拒绝,对产品的质疑,还要和同类产品比较,这时候,你一定要自信,在客户面前展示一个良好的个人形象,轻松愉快的表情,自信笃定的眼神,坚信你和你的产品是最好的,是客户的最佳选择。温和的形象,友好的微笑,文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信,对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。
2、专业(行家)
这就是人们经常说的口才好,能说的头头是道理,条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员,应该对自己的产品了解,并对产品涉及到的行业也有一定了解,这样才能在合适的时候,说合适的话,让客户有一个感受,就是在这个领域,你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样,其实都是在平时的工作中积累出来的。
3、勤奋
剩下的就是勤奋了,不管你是一个多么聪明,多么有能力的人,你不勤奋,永远不做到一名优秀的销售员,这句话,不是谁说出来的,而是所有销售员的经验的总结。