看来现在各行各业都需要学习写软文了,我是做建材行业的;也算是半个装修人。之前也混迹各大网站论坛,每天看着别人的帖子,再看看评论动向。但是有些内容必须自己去评论了才能查看,于是干脆注册了一个账户去评论,慢慢的发现可以用评论发帖的方式来引流。但是不会软文!这个问题就麻烦了,后来看到朋友圈一个名叫郑传华的揽客魔创始人的文案,直接就被吸引了。跟着他学习了一段时间,现在文案撰写能力大有提高,同时在论坛里面,我也有了一大批的粉丝。
装修公司如何打造公司品牌,如何进行品牌营销
如何做好网络营销?品推,品牌打造,想做好公司的话,最起码要让当地的客户了解到公司。怎么用不花钱的手段让客户知道我们公司?双十一马云的天猫,一天的成交量是120多亿,京东800多亿,天猫的移动端销售有600多亿,基本占销售的80%以上。发现一个现象,现在大家都在移动端消费了,我们现在营销要放在移动端,这很有发展潜能。如何打造公司品牌最起码要具备网站(及微信平台),是公司对外的窗口,网络是使用最高,最低廉的、方便推广的。如何建好一个网站?网站建好就有了向外推广的平台,让大家不用直接到店就能看到我们公司的形象,我现在基本上用互联网和短信这一块助推品牌的打造。现在有很多公司和第三方平台有合作,像齐家网、土巴兔等,为什么他们做的客户引流做的那么好?其实是有方法的。我们公司以前也和第三方平台合作,合作完说实话发现一些问题,他们提供的客户的精准度不是特别高,我们也有签单,一年通过网络平台签了十几个单子。但是他们承诺的一个月所提供的客户单量达不到那么多,而且我觉得费用较高。如果目前我们自己每个公司做好网络平台,我们召集的客户引流也是非常不得了的。我们公司现在的客户引流平台有网站、微信平台、其他活动推广等,客户引流数量比较大,多的时候一天十几个,一周一二十个。我们是怎么做的?怎么推广的?大家可以通过网络平台比如58同城、小鱼网,在各种论坛上编辑软文,编辑广告定期发送,发送相关信息,比如优惠信息、实景案例来助推我们公司。可以在各类论坛上发帖,比如在xx区域哪家装修公司好,然后找自己人以业主的身份往上顶,说自己公司好,这样在网站上搜索的时候就会树立公司的口碑形象。这些一些大公司的网销都在做,我们还可以通过头条、腾讯、大众评论APP新闻媒体,这些广告可能有收费,在这上发一些精彩的软文提高客户浏览量,最终的目的是起到品牌宣传。
我们还可以通过短信精准式的营销,短信营销是品牌打造最直接、最有效的方式,我们公司每年的短息推广费用在5000-8000元左右,我们会定时的群发信息,包括客户维护我们也会群发信息,这种群发信息效果比较好,群发短信是有技巧的,不能每次都发营销类的短信,我们可以推送一些节日问候或者拉近客户关系的一些信息,可以让客户对我们产生认识。我们中装联现在和一家科技公司合作,做了个短信群发平台,每条短信在3分钱左右,是106开头的,基本上无屏蔽,短信到达率基本上到达99%以上。我们也期会举行活动,不请第三方,通过利用工具比如易企秀、互动吧进行推广,新媒体营销对我们整个营销方式有重要影响。这次活动我们公司针对年底做了一次营销活动,会不定期的推送活动来引流客户,这种活动我建议每个公司每个月小搞1-2次来吸引客户。
微信营销一定要做的很透彻,基本上每个楼盘都有微信群,我们要把微信营销做好,做到极致。
电话营销是最直接的,怎么做好?把话术掌握好,电话营销会事半功倍。
会议营销,大规模的公司做比较好,也要看区域,不是哪个里都适合会议营销。
怎么样把网络营销做好?有的网站看上去很漂亮并没有什么实质的作用,网站不单单要给客户看,一定要达到客户引流的作用,客户浏览我们的网站不光看到很多东西,要让客户留下他的联系方式,所以网站一定要有一个引流端口。
微信营销也是新媒体营销的一部分,可以占到客户引流部分1半左右,每家公司一定要有一个微信平台,再做一个微信招标平台,在建微信平台时候一定要建个公司的还要建个第三方的。为什么要建第三方的微信平台呢?如果我们在微信里推广自己客户可能认为我们在做广告,我们利用第三方来推广自己感觉就不一样了,一定要建一个客户引流的代码叫客户源,有利于在微信里做推广,微信推广也是有效的方式。
这是我们公司的两个客户引流的客户源,这个工具非常好,我们上个月的客户引流基本上都是从这上来的。
短信营销是我们保证客户黏性和客户维护最好的工具,做活动之前我们都会给客户推送信息,这些营销很重要。做短信营销的同时,我们要发哪些信息?怎么发?发完怎么去做?首先有几条短信必须要发①介绍公司②逢年过节的祝福短信要发2-3条③推广引流平台的短信④公司的设计理念⑤活动信息⑥用第三方的客户立场去发信息
短信营销的好处是保证客户黏性,让客户时时刻刻记住我们公司。
微信营销,微信用户多,微信是载媒体①建群,占有主动性②推送信息有技巧,利用装修知识、装修软文在业主群里做推广,打开链接直接进到客户引流里,做好“隐形”广告。