品牌总部运营
第一个就是品牌总部运营，他认为如果没有品牌总部，就不存在顶天的问题。顶天要求跟品牌总部保持高度的一致。品牌总部要解决的也就是品牌战略定位这块。这关系着企业发展的一个大方向。为什么郭老师一直强调“功劳比苦劳更重要”！没有对品牌的明确战略定位这个“功劳”，即使花费再多，企业的品牌仍原地踏步。
其次，品牌运营总部要有清晰的定位和聚焦战略，运营上最忌讳的就是平均用力，到处撒一点胡椒面。要细分市场，清楚你的产品要卖给谁，我们的产品不可能卖给所有的人，只有把产品细分，我们的消费群体才能聚焦。聚焦，就要以“点”突破。最后就是整合一切身边可以利用的资源，来发挥最大效用，一点突破，才能全面繁荣。
郭汉尧不赞成成长型中小企业进行轰炸式的广告投放，因为这种造势并不适合他们。企业真正要做的是：整合资源，要四两拨千斤，要利用小智慧进行大的创造，来让品牌得到延伸。四两拨千斤，以小博大，才是成长型企业获取长远发展的最高境界。
另外，营销队伍的建设至关重要。郭汉尧从不带自己的团队进驻企业，而是教会他们怎样自己帮自己。提倡在企业内部成立学习型组织，郭老师为其命名为“营销学院”。经过郭老师亲自对他们不断打磨，从而把企业内部的这支团队培养成作战能力比较强的特种兵。这就为他们以后的工作做很好的准备，比如说成长型中小品牌在分销当中最关键的动作就是经销商的选择、拓展、合作和维护，这也是企业营销队伍的基本功。郭老师说对一个中小企业来讲，成功的80%都要归功于经销商的选择。选择对了，再加上总部的政策支持和智慧支持，他们就能帮企业攻城略地。