推销员的8大条件

1．立志成为专业推销员

2．推销员要磨炼自己的个性

3．推销员要拥有知识

4．了解勇气的价值

5．不要把斗志用错了方向

6．秉持忠诚心

7．勤勉

8．把每一次销售都看成是自己的杰作

如何建立良好的人际关系

下面列出的是几条基本的交际原则：

l 以希望别人待你的方式对待别人。

l 善于褒扬别人。

l 态度诚恳。

l 遵守诺言。言必行，行必果。

l 牢记别人的姓名。既要记住上司的姓名，也要记住下属的姓名。

l 微笑待人。

l 仔细倾听别人的话，而且要让人感觉到你确实是在倾听。

l 关心他人，而且要付诸行动，使人确实感受到你的关怀。

如何克服推销的怯阵心理

请注意：当你到达这样一种心理障碍期时，你正处于推销生涯的一个关键时刻，一个转折点。那末有谁能助你克服这一心理障碍呢？只有你自己。

如何克服推销的怯阵心理

请注意：当你到达这样一种心理障碍期时，你正处于推销生涯的一个关键时刻，一个转折点。那末有谁能助你克服这一心理障碍呢？只有你自己。

如何访问客户

开头语→季节性寒暄→问候生活起居→本文→结束之客套语→日期→签名等

天有不测风云，人有旦夕祸福，顾客遭受到天然灾害时，例如水灾、旱灾、台风、地震等天然灾害，而受到重大损失时，要立刻致以关怀问候之意。

社会文明愈进步，因交通拥挤所发生的意外事故、公害污染及罹患成年病而住院的机会也会随之增加，携带水果、鲜花、奶粉、慰问卡去探望慰问较为适当。

如何挑起客户的兴趣

引起注意→产生兴趣→产生联想→激起欲望→比较产品→下决心购买

l 指出能协助解决准客户面临的问题

l 使用能吸引准客户的名片。

l 准备了要请教准客户意见的问题。

l 列好准客户能立即获得的利益。

l 告诉准客户重要的信息。

l 能协助准客户解决的问题。

如何学会利用时间

l 这里列举若干种典型的时间浪费现象：

l 经常纠缠在小客户的生意上；

l 文书工作处理速度慢，质量低；

l 等候与客户传布的时间过长；

l 交际时间里交通时间花得太多；

l 没有预先订好见面时间；

l 跟客户和同行之间进行不必要的聊天；

l 推销访问组织得不紧凑；

l 忘记携带重要的推销用品，须折返拿取；

l 每次只推销个别产品，而忽略了同时推销整个产品系列的重要性。

l 亲自跑到现场处理用电话可以解决的问题；

l 推销访问的路线安排不合理。

l 在交际时间内正理私人事务；

l 没有充分使用邮递服务；

l 在交际时间里制订推销计划；

l 在交际时间里往汽车上装推销材料。

应付抵抗反应的7个方法

回力棒

譬如“你这个东西太贵了吧？”“是的！老板，我们的东西比较贵。但是，世界的一流商品哪有便宜的道理呢？”

反击法

就是先同意“是的”，然后反击“但是”的方法。当我们听完了对方的话后，“是的，你说的也有道理。但是……”，这是一种缓和气的说法，一开始，先肯定对方，是意味着对方所说的话，自己都已听进去了。

忽视法

所谓忽视，并不是意味着轻蔑或讽刺性的忽视。有时是为了让商谈更具幽默感，把反对性的意见用技巧性的方法带过，“你的顾虑太多了，毕竟……”“不！不！哈！哈！哈！事实上……”你可以在否定中用笑声来掩饰局面。