一．谈行业

二．谈市场

1． 谈本地市场

A． 市场分布，布局

B． 市场趋势

C． 市场的优劣势

D．各渠道情况

E． 各品牌竞争手段

前提是业务员对市场要有一个大致的了解，通过沟通可以加深自己对市场的了解，还可以通过了解情况，结合本企业政策，和客户做出相应的有效沟通。

三．谈营销

1． 谈策划

规划市场的销售

2． 谈广告

付出与收益的平衡

3． 谈推广

4. 谈策略

四．谈管理

五.谈服务

业务员要不断学习，善于观察，充实自身；也要求企业加强对业务人员的培训力度。优秀的涂料业务员，不只是光会抓客户的回款，跑销量的“小马仔”，而是一个多面手，将是客户的导师，策划人，甚至是经理人！

唐诗和宋诗怎么区别？

唐诗与宋诗的比较

基本上宋诗、唐诗虽是各富风采，但因为宋人以诗馀(词)为先，诗反而成为配角了，因此唐诗不仅数量上胜过宋诗，在素材上也多于宋诗。宋诗有以下特色：

1.从艺术旨趣和风格看，宋诗主要向理想、显露和精细方面发展，这是宋诗较精之处。
2.宋诗倾向议论化、散文化。
3.派别多。
4.诗话多。
5.消失了唐代悲壮的边塞派的作风，但是整鍊规矩，无唐诗有时不工整之病。
6.消失了唐代感伤的社会派的作风，但描写越发细致，无唐诗有时粗率之病。
7.失去了唐代哀豔的闺怨宫怨诗的作风，很多诗人描写时特别冲淡，无唐人豪迈意气的作风。
8.不同於唐代缠绵活泼的情诗的作风，宋诗中有一种充满画意的诗(题画诗)。
9.宋诗之弊：模拟、诗话、诗派杂。其中各诗派还成为相互竞逐甚至批判的情形，这与唐诗诗人各派之间相互共融的情形颇为不同。
10.词本作为诗馀却反而越居诗的上位。

唐宋诗可作以下比较：

唐诗：主情、蕴蓄，表现上韵流言外，风格上多比兴，作法上婉而微，词评论方面诗论少。
宋诗：主理、发露，表现上意尽其中，风格上多赋，作法上径以直，词评论方面诗论精。

宋诗的派别及人物(後有＊＊记号者为反江西之诗派)
1.西昆－宗李义山，代表为杨亿、刘筠、钱惟演。五七言近体，以「雕章丽句」为主。
2.晚唐体－宗晚唐贾岛、姚合，代表为寇准、林逋、魏野。多隐士和尚，五律为主，重构思，以轻丽小巧之辞，写眼前景，抒情苦琐细之意。
3.白居易体－宗白居易，代表为王禹偁、徐铉。「闲中取适」，切近易晓。及「惟歌生民病」。
4.唐体（复古派）－宗杜、韩，代表为欧阳修、梅尧臣、苏舜钦。重视创作古体，追求散文 笔法。
5.元佑体（革新派）－代表为苏轼、黄庭坚、王安石。使诗走向散文化、议论化。

6.江西派－宗杜甫，代表为黄庭坚、陈师道、陈与义。「以故为新」发展为「点铁成金」「夺胎换骨」。
7.理学派－宗邵雍，代表为程颐、张载、朱熹。以「道学」为诗。。＊＊

8.中兴四诗人－宗江西派，代表为陆游、杨万里、范成大、尤袤。多爱国题材及深入农村。

9.永嘉派－宗晚唐贾岛、姚合，代表为徐照（灵晖）、徐玑（灵渊）、翁卷（灵舒）、赵师秀 （灵秀）。 忌用典故，不发议论，主张「以浮声切响单字只句计巧拙」破江西之生硬拗捩。＊＊

10.江湖派－宗晚唐五代，代表为刘克庄、戴复古、方岳。多名士山人。。＊＊

11.晚宋遗民诗－文天祥、谢枋得、谢翱、林景熙。

宋初以来，宋诗仍受残唐诗风的影响，尚未出现具体新创的系统。真正的宋诗，是由宋真宗、仁宗时代的欧阳脩及其好友梅尧臣开其端。欧、梅之後，出现了两个宋诗大宗——王安石与苏轼。苏轼的门生黄庭坚後来的影响超过苏轼，形成了所谓「江西诗派」。江西诗派除了黄庭坚之外，还有陈师道、陈与义两大诗人。南、北宋之文，江西诗派的影响笼罩大半诗坛，流弊也因之而生。南宋三大诗人——陆游、范成大、杨万里刚好出现在这一阶段。他们都受江西诗派影响，也都想在江西诗派之外另谋出路。在他们之後，宋诗走向没落。以上所提诸人——欧阳脩、梅尧臣、王安石、苏轼。黄庭坚、陈师道。陈与义、陆游、范成大、杨万里——可说是宋诗的大宗，其中苏、黄、陆三人尤其重要，是可以跟唐代的李、杜、韩（愈）、白（居易）并称的大诗人。

缪钺曾说过：
唐诗以韵深，故浑雅，而贵酝藉空灵；
宋诗以意胜，故精能，而贵深析透辟。
唐诗之美在情辞，故丰腴；
宋诗之美在气骨，故瘦劲。

鲁迅先生说过：“我以为一切好诗到唐已被做完，以后倘非能翻出如来掌心之齐天大圣，大可不必动手。”而宋诗的代表作家如王安石、苏轼、黄庭坚、陆游等，正是“能翻出如来掌心之齐天大圣”，在极高的起点之上，苦心孤诣终于唐诗双峰并峙，各领风骚，亦不能不为后人称道……