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  • 万科的网络营销模式

    万科的网络营销模式

    分析行业竞争状况

    知己知彼,百战不殆,这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略,在传统营销中,常用的行业竞争状况分析工具有行业生命周期理论、SWOT模型、波士顿矩阵、五种竞争力理论等等。
    在飞速发展的互联网时代,由于行业的不稳定性,没有针对互联网行业分析的成熟理论,但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己”,明确自己在所处领域的地位,明确自己的竞争对手及竞争者的状况,这是制订成功的营销战略必不可少的一步。

    确定营销目标

    营销目标是营销战略的首要内容,对于中小型网站来说,不要指望“满足80%网民的80%的需要”,营销目标的确立一定要客观、现实,而且更要明确、具体。要取得“有效点击率”,首要条件是认清目标。

    确定策略组合

    制订详细的营销计划,决定最优的营销策略组合:用多少资源开展传统营销?为网络营销投入多少资源?哪些推广需要付费?如何控制营销策略的实施?如何评价营销效果?

    充分利用内部资源

    不要错过网站内部任何可能的宣传机会!让所有员工向外部发送电子邮件时,在签名档写上网站的URL;在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上,不要忘记印上网站的URL。

    巧用外部资源

    一个新发布的网站,如果没有特别的新闻效应或者庞大的广告宣传,淹没在信息海洋中是再正常不过的事情,不过,对此并非没有对策。你可以加入所在行业的信息网或者相关的网站联盟,可以请求已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接,甚至可以与其它网站合作,为其提供内容,作为交换条件,在每篇文章下面附上自己网站的信息。事实上,这类方法很多,关键要选定目标,主动出击。

    利用免费资源

    除了免费登录搜索引擎之外,免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会,不要放弃这些大型网站不屑的游击战术,有时甚至会取得意想不到的营销效果。注意,在商业宣传中,尽量不要使用免费电子邮件和免费网页空间。

    病毒性营销

    病毒性营销不是传播病毒,它描述的是一种信息传递战略,这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。

    来源:网麒科技 网站建设专家 上海网站建设品牌企业 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计
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