梅姐对此很感兴趣,她想,不如开设一家小的铺面,专门销售这种新奇的产品.咨询之后,她发现机会难得:生产企业也是刚刚开始设计与销售类似产品的,由于生产该类产品的企业很少,面临的竞争并不激烈.
抓住新的机会就能占据主动地位梅姐终于下定决心,将自己积攒的十几万元都拿出来投资.不过,只有这些钱,想要进驻天河城、中华广场这样的一线商场是不可能的.梅姐花费了两个月的时间,辗转找到了赤岗附近的丽影广场,这里购物环境不错,人流量也很可观.经过了不到1个月的等待,她终于找到商场中心的一个15平方米柜台.2009年秋天,定名为JUST US的情侣对饰店正式开业了.
从不打折坚持就有回报
进入丽影广场之后,梅姐发现,虽然有的专柜一年四季都在搞促销,不是打折,就是买一送一,但仍然被淘汰了,或者仍在苦苦支撑.
但是,这条路一开始并不好走.梅姐经常遇到年轻女顾客围着柜台看来看去,但一听说不打折,都最终放弃了购买.生意一直没有真正开张,每天的花费却不少,梅姐感到压力很大,但她始终没有松口,只是态度和蔼地向顾客耐心解释.
三个月过去了,常逛商场的老顾客衡量了品质、设计等各方面因素后终于接受了她的价格,高端商品的形象算是树立起来了.
参与设计还要会讲故事
好的产品也需要好的包装与宣传.梅姐开始只在质地上宣传产品,说工艺多么好,虽然也取得了一定的效果,却很有限.
连分手也分得如此浪漫,梅姐受到了很大启发,看来,不是只有甜蜜蜜的故事才有商机,任何有关爱情的主题都能演绎出好生意来.
于是,在生产商的帮助下,梅姐给2009年冬季的新产品设计了新的主题,其中既包括了有关分手留念的回到原点系列,也包括了节日浪漫氛围的你快乐,我快乐项链系列.店员推广时,不再只抓住质地说事儿,而是像讲故事一样介绍不同产品的独特含义,真正打动了情侣们的心,生意也做得越来越好.
投资风险: 目前市场上饰品生意林立,竞争十分激烈.而且,广州是小商品集散地,批发市场众多,与之竞争,零售店常常处在下风.
投资潜力: