外贸b2c模式是外贸企业对国外消费者的一种电子商务模式。
在传统零售业领域中,企业为了提高产品的销量,都会斥巨资开展市场营销。同样的道理,作为互联网销售平台的b2c同样需要市场营销。而外贸b2c模式是一种新兴的电子商务模式。外贸b2c企业的崛起,更需要专业的网络营销。所以b2c企业在开展电子商务营销的时候,就有必要引入专门网络营销机构。锐意企创在辅助外贸企业开展外贸b2c网络推广营销中,包括前期专业营销推广策划和产品网络消费数据分析,产品市场调研,外贸b2c商城的搭建,运营,推广,维护,效果监测分析等积累了丰富的理论基础和实战经验。
外贸b2c网站的营销策略
策略一:外贸b2c网络营销的基础是提高外贸网站综合流量,尽可能多通过各种适合企业现状推广手段,引入更多的潜在客户与目标客户。目前外贸b2c推广方法有:seo搜索引擎优化、ppc、smo、网站联盟推广、网站促销活动推广、软文推广、电子邮件营销、sns、高质量友情链接等等。
外贸b2c网站推广的方法很多,企业一定要结合自己的运营团队,广告预算的实情,来选择最适合自己的网络推广方法,然后把这些方法都执行到极致,才能达到最好的效果。如何把自己选择的方法都执行到极致呢?那就需要多多在细节上下功夫。
策略二:提高外贸b2c网站访客转化率
首先分享一个销售的理念:卖产品重在卖感觉!你的网站给用户什么感觉后,可以大大提高你的转化率呢?答:快感!如何给与用户呢?
◆外贸b2c网页打开速度一定要快:
网页打开速度慢了,会让用户心情烦躁,网页打开速度快了,会让用户心情愉快,感觉很爽。所以一定要千方百计提高网页的速度。如何提高网页的速度呢?
(1)加宽网页的带宽:这个虽然需要增加成本,但是也是非常有必要的,如果你有些犹豫,就先考虑考虑以下两种方法。
(2)优化网页的代码:优化代码设计、去掉代码之间过多得空格,给网页减肥。
(3)优化页面的排版:不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容,每个页面只放最有必要和最重要的内容。
◆让用户感觉泡在你网站的时候,时间过的特别快:
当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候,时间就会特别的快,让用户感觉愉快了,你的生意就好做了。所以在用户浏览的时候,一定要根据用户浏览的情况,自动的判断用户的喜欢。
◆购物过程一定要快:优化购物流程
大部分的用户在网上购买产品的时候,都是冲动性消费,用户产生购买冲动只是一瞬间,如果你的的购物流程很繁琐的话,就会让用户觉得很烦,你就可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购,并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你就成功了。如何实现呢?
不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆,应该采用cookies技术记录用户的选购,等用户选购完了,确认的时候,顺手完成注册完成定购。
策略三:提高买家粘贴度
用户买了一次之后,我们还要想办法让他进行二次消费、三次消费、甚至不断的回头消费,要粘住他,让他想到买这种产品的时候就来你的网站买。并且,还要让他帮助我们主动去进行口碑宣传。消费过程的每一个细小环节,都是紧紧围绕顾客主线这一需求进行的。只有将b2c平台网络营销的每一个细节做好,b2c平台的业绩才会持续攀升。
最后一步:网络营销效果报告分析
在外贸b2c推广的过程中一定是用了很多的方法,但是并不是每一种方法都是行之有效的。所以要进行营销推广分析。效果不好方法或者是推广渠道就放弃了,所以外贸b2c推广的网站有必要导入一套完善的网络营销分析系统,这样外贸企业对外贸b2c网站的营销推广状况一目了然,根据分析出来的数据适当的调整相应的营销策略。
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