活动运营
你要定期举办一些和产品相关的活动策划,比如你走进商场,总会发现有优惠活动。为什么?因为对用户来说,有活动就意味着有便宜可占(优惠,礼品)。
举个现在的例子:买苹果的指定产品,赠送2280元的耳机,导致大量的果粉蜂拥而至,有些人好不容易排到队,却发现需要网上预约,欲哭无泪。
苹果为什么现在要举办这个活动?很简单,年底冲销量(小偷年底不也是在冲营销嘛),清理库存(将积攒的库存卖掉,也是你能力的体现),花预算(你要知道公司每年给你的预算,你今年没花完,明年是不会给你这么多的!)
活动运营的流程
策划活动——制定预算——选定场所——人员安排——流程设置——宣传——跟进开发——风险控制——现场统筹——总结颁奖——数据总结——策划活动
为什么最后又回到策划活动啦?因为你可以开始下一场活动了,2333……所以经常有人说,等我忙完这一阵,我可以准备忙下一阵了。
内容运营
内容运营分为三种:
PGC(来自于专业编辑的内容,如:报纸、杂志、电视……)
UGC(由用户草根创造的内容,知乎就是一个很好的例子,由用户提出问题,回答问题。还有猫扑,哔哩哔哩……)
OGC(企业方,品牌方的专门内容产出。)
内容运营工作职责非常的多且杂,从一开始的内容采集——内容编写——内容排版——内容管理——内容审核,再到内容运营的把控:内容策划——内容发布规则制定——内容管理规则制定——内容分类规划——内容价值挖掘——内容沉淀——最后内容的分发与传播都是浩大的过程。
内容在广告界的称呼是文案,很明显,作为一名内容运营,你需要一定的:
文案能力(笔头子下去,就要有用户买单,形成转化)。
策划能力(要对自己的产品有足够的认识,从而制定活动)。
管理能力(挖掘有价值的内容,因为内容运营的事情较多,所以你也要会调配好手中的初级运营或者人手资源,这样你会轻松很多)。
传播思维(任何的内容,不管优质与否,都需要大量的流量才能被广为人知)
用户运营(所有的互联网运营,本质上都是用户运营)
所有运营的工作目标,都是取悦用户,怎么保证数据?取悦用户!怎么保证营收?打动用户!
用户运营你可以理解为追妹子。
拉新(第一次和妹子见面)——留存(第一次见面,妹子感觉你不错,又与你约会了)——活跃(你天天都想和妹子见面,但要有个理由吧!看电影,跑步,吃饭这种活动约妹子出来,与妹子互动,你发起的活动就叫活跃)——转化(你与妹子的关系越来越好,牵手,拥抱,亲吻,甚至做了羞羞的事情,最后修成正果,你们结婚了,妹子变成你的老婆。这就是转化,但妹子娶到手,不可能一分钱不花。所以转化通常伴随着消费)
以上的过程,简称用户维系。这是第一步,但也是最重要的一步。然后根据用户需求的不同,划分用户层次。策划活动,如:积分,签到,激励用户。与用户沟通,了解用户,发掘用户的需求。在宏观的意识层面,对你的整体用户形成一个认知,优化你的产品,与用户更加亲密。