既然这样的话我就给你些我的建议吧…
首先对于与顾客的关系我感觉你可以先与老顾客打成一片.比如说组织个茶谈会邀请那些常常支持你们的老顾客来聊聊,进行公关活动.花点成本让某些具有潜力的顾客免费使用新产品做为常识,反正新产品的开发是要实验的…也可以通过营业推广手段来让利老顾客.同样的也可以通过推销,或者说价格相对低廉而传播面广的广告来宣传新产品.这里关键我建议在老顾客身上多下工夫.因为新顾客的成本要比老顾客大的多.(同时要做好长远的打算,多了解下顾客的需求与顾客多沟通.具体如何做营销你可以边做边学.不用特意去看些营销的书,基本没用)

其次对于你同学来说没有营销方面的经验和能力这是很恐怖的.对你来说我感觉你也没有这个行业经验与销售经验,所以肯定不建议你和你的同学把之前的那位合作方给踢掉.因为他是负责市场的,不能因为不想把新产品给他做或者说给他分块蛋糕后你们的利益少了而考虑送他去.逼近销售是企业的命脉.
所以基于上述观点,对于利用这位合作者我只建议你和你的同学多考虑下,继续与以前的那位合作.但是你可以做他的监督.一方面能够了解下市场情况是不是真的利润丰厚,产品的成本多少等等,另一方面也可以增加你的工作经验.因为到最后还是要靠你,并不代表永远让人家来分这杯羹(这里的关键在于如何进行公关)
与合作方的协议注意点:
1.每件产品的利润分成是多少.
2.产品的产权问题
3.各自的责任,权利问题
4.资金的回笼(这里讲究的是风险管理与坏帐问题)
5.违约赔偿
6.合作时间及期限
你可以和你的同学商量根据你们的情况再加点

最后你与你的同学签订的协议:
1.出资问题(按照你们事先的约定,你是资金投入还是管理投入等等)
2.股权投入,如果他愿意给股权的话.(你不出资金并不不代表你不能入股,一定要记住去工商局重新登记)
3.利润分配(不给股的话这个一定要注意写清楚,否则白做的可能.分股的话按股权多少来提成一般)
4.责任承担(这里涉及到对你的保护,同样要写清楚,万一有什么意外赔偿如何进行)
不过我建议你和他签订劳动合同而不是合作合同,具体样试的话各地工商部门的网站上都有下载,工资多少,福利多少然后让他给你股权提成加上上面的几点内容.逼近你要把现在的工作辞了,风险太大.

希望对你有帮助吧…