□中国技术经济研究会名誉理事
工程经济咨询专家张琰
招商引资，在许多地区，是经济工作领导者和具体从业人员的热门话题。这里有不少的学问。
首先应做好准备工作
招商引资应先从准备工作做起。设立了工作机构，配备了适当的人员之后，最重要的准备工作就是要制订一份招商引资的规划。这个规划的作用在于帮助司其事者对招商引资的全局有个清楚的了解。为此，正规的做法是先进行投资机会研究。通常可分两步走：第一步，先做一般投资机会研究，其目的是鉴别在本地区（或某一产业部门）利用某种资源的投资机会，为形成某些项目的投资设想提供依据。第二步，做具体项目的投资机会研究，其任务是把在一般机会研究的基础上形成的项目设想发展成为概略的投资建议，以引起潜在投资者的兴趣并进而积极响应。在此基础上，即可制订招商规划。其主要内容如下：
1.本地区的经济社会发展纲要；2.计划招商引资的建设项目；3.本地区对招商引资项目所需资源的供应能力；
4.本地区基础设施对招商引资项目的适应能力；
5.本地区生态环境保护对招商引资项目的要求；
6.本地区劳动力和技术、管理人员对招商引资项目的适应能力；
7.本地区的居住生活条件对招商引资项目的适应性；
8.对不能满足招商引资项目要求的条件可能采取的弥补措施。
对上述问题充分考虑并有了明白的答案以后，可以按需要和可能及轻重缓急列出招商引资项目总表。这样，不论领导者或具体工作人员，都能够对本地区的招商引资全局有个比较清晰的轮廓性印象，也就是做到了“胸中有数”，成为今后每一件招商引资具体工作应该遵循的指导性纲领。当然，这个规划不是一成不变的，而应该随着时间的推移和形势的发展变化进行适当的修订补充。