理论是没有用的,很多东西要自己摸索的,做招商除了自己功夫要做足,服务配套好,政策吸引人外,还要有很大的信息量。
如何提高招商引资成效14
各级各部门要进一步解放思想,提高认识,正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势,全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战,积极应对,主动适应新常态。同时要树立大招商、大开放的观念,延伸招商网络,不断扩大招商范围。
另外项目是招商之本。要增强项目对客商的吸引力,提高引资的成功率,必须认真搞好项目论证和包装,继续实行大项目的跟踪问效工作,狠抓项目“四率”落实,提高招商引资实效。同时在项目研发和引进上,要突出工业,重视发展服务业和农业产业化,注重投资规模大、带动辐射能力强、产业关联度高的龙头型、旗舰型项目;注重资源节约型、能源节约型、环保型项目;注重科技含量高、市场前景好的高新技术型项目;注重有利于增加税收、缓解就业压力的现代服务业项目,全面提升招商项目的档次和水平。
如何成为优秀的招商引资人员?
招商引资是我国对外开放的重要组成部分,是一项长期的战略任务,也是一项难度大的工作。招商人员又是对外招商的先导部队,对招商工作的开展和完善起着重要的作用。作为招商人员,必须对此有深刻的认识,由此增强自身的时代责任感和使命感。
招商是一门综合的专业工作,招商工作涉及的行业领域很多,它不仅要求招商人员有一定的公关水平,更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。招商人员应熟知、掌握我国对外招商的政策和法律、法规,并能融会贯通。应有强烈的形象意识和公益意识,在工作中要勇敢、自信、更好树立自身和单位的形象。一个优秀的招商人员,必须学会从投资者的角度去看待问题。在对外洽谈中,要因人制宜,充分体现“灵活性”, “万事无小事”,要十分注意细节问题,介绍情况,回答问题要实事求是,不能夸大其词,随便承诺。
招商人员又是推销员,只不过他所推销的不是日常的商品,而是特殊的商品。这就要求招商人员具有一定的谈判技巧和分析判断能力。除了阅读一些相关书籍外,实践是最好的老师,要在实际工作中要做一个有心人,善于在工作中学习和积累。
优秀的招商人员对信息要有相当强的灵敏度和良好的分析能力。高度重视信息的搜集和分析。要获得更多的招商信息,除了加强自身的对外宣传外,广泛开拓各种信息来源渠道是重要措施。
招商引资工作所面临的形势是不断变化的,形势的变化会对招商引资工作提出新的更高的要求。招商人员必须与时俱进,不断掌握现代化的招商手段,探索新的招商思路。
在信息时代的今天,作为一个优秀的招商人员,要熟悉和掌握网络技术,利用网络技术宣传自己的政策和最新的投资环境,发布招商引资的项目信息,懂得如何利用电视、广播等新闻媒体达到最佳的宣传效果。