一、孙超然的经营经验

1、学先进、傍大款、走正道，看起来很土的一句话，却走着非同寻常的意义。首先要保持一个学习的心态，要向比我们强大的人学习。傍大款，努力去找比自己备悔孝强大的人合作，这样就会逼着自己去成长。有正道就是要恪守道德底线去经营，干正确的事情，歪门邪道是不长久的。我们每个人的个人成长也可用这个方法来仿稿实现。

2、放下身段，死缠烂打，作为一个创业者，我们要学会放下身段，把别人捧高了，业务就谈成了。要有不达目的不罢休的坚持，我个人看法是拼尽全力以后，听天由命，当然只要我们全力以赴在做一件事情，我们一定可以拿到自己想要的结果。

3、解决主要矛盾，抓重点，所谓成功是把一件事做到极致，而不是做了很多平庸的事，与目标无关的事情，做再多也与胜负无关，要解决主要矛盾，找到最重要的事情，把它做到极致，我们就成功啦。

4、维持没有意义，坚持才有意义。坚持是必须的，但在坚持之前，我们要明白是在坚持还是在维持，一个重要的区分点就是，是否有发展空间，坚持是我们能看到希望，维持是没有发展空间，就不死不活的状态。

5、先打烊再复制，先做试点，打烊成功后再复制，这就是让我们提前试错，找到正确的方法的方案后再复制下去，成功等于听话照做坚持，这是互联网行业里面叫的最响的一句口号，正确的复制是一切成功的基础。

二、反思

1、创业者要放低自己身份，这是我们都要坚持的事情，因为跟人相处的最高境界就是，让跟我们一起的人舒服。我在做听说软件的过程中，每一次跟领导们在一起，我都是那个活泼可爱，热于帮助每一个人的人，因为在那个圈子里我是最年轻的，每次吃饭，只要服务员不在，我都会充当服务员的角色，很多时候还是司机，但这一点也不影响我在他们心目中的分量，尊重别人就是尊重自己，这一点我一直在提醒自己。

2、与其跟比我强大很多的人结交，不如花点时间把自己打造的更加强大。每一个大咖都是从一切不懂的小白开始，当我们还比较弱小的时候，我们就要向身边的牛人学习，想要向大咖学习，我们必须把自己的位置放的更低，但要注意不前戚是卑微。记得当年我刚到一个陌生城市，我一直在坚持学习英语，有一次教研会上，我作为一个旁听者，用纸和笔做着笔记，我的这个举动一下子让教育局的大领导对我印象深刻，后面他就会特别关照我的业务。一个努力向上的人，会闪闪发光，会让很多人愿意出来帮助我们。

3、一定要做一个有道德底线、正直的人。我的竞争对手，一直去很多地方说我们公司坏话，我听到以后都是一笑了之，慢慢的当大家都知道他们一直在欺骗大家，关于我司的留言就不攻自破。我是一个修行的人，不喝酒，不打忘语，所以就算我们有非常重要的吃饭场合，大家都从不勉强我喝酒，但我的业务一直是整个领域里面最好的那个，希望能看到我文字的人，做一个正直的人，坚持做正确的事，坚持温柔以待这个世界，您的善良终将不被辜负。