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产品营销方案

1、一切策划的前提是做市场调查；
2、做客户细分和目标市场定位；
3、对竞争对手进行分析；最经典的是用“SWOT”分析方法；
4、利用“4PS”营销组合理论进行产品详细分析；
包括产品、价格、渠道和促销四个环节！
5、做好成本效益分析，要以推广产品，市场占有率等指标的满足为前提，对新企业、新产品省钱是第一位的！
6、还要对产品策划进行跟踪，让全体部门进行配合；
要知道，策划是做出来的，而不是想出来的！

一个产品的营销方案

一般说来，在市场环境下，决定价格的是市场，而不是成本，也就是说，即使你的成本高于市场价格，你也得按照市场价格出售，否则你就一件都卖不出去。

一、
1、已有替代品的和没有替代品的产品的定价策略是完全不同的，先说说没有替代品的，也就是全新的产品，例如最早的BP机、刚刚出现的手机、第一个牛初乳等。这些产品的定价策略有所谓的撇脂定价法、渗透定价法等等，具体的分类我已经不记得了，总之定价从高到低的区别是——定价越高越能赚钱、定价越低越能占领市场，比如撇脂定价法，一开始人们愿意花很多的钱去买它，这时候厂商就可以定高价尽快赚到很多的钱，甚至可以收回投资，以至于后期的市场宣传费用都可以赚出来，随着同类产品的增多和消费者愿意花的钱的减少，厂商会逐步降低价格，这样一直到产品生命周期的结束，厂商赚取了最大的利益，经济学上的价格歧视和这是一个道理，事实上，所有带有一点奢侈色彩的产品都会采取这样的定价方法，比如我们提到的BP机和受机，大家都知道在刚刚出现的时候它们是很昂贵的，比如保健品刚开始的时候的价格都是很贵的；
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