心态问题吧,看你自己怎么看待销售这行业,当然和你销售的产品也有很大的关系。我也是做销售的,我觉得销售可以分为两类。一是产品型的销售,二是项目型的,这两者之间是有很大区别的。从某种意义上来说,项目型的销售可能会轻松一些,我从事的就属于项目型销售。我正天也很忙,基本上很多时候都要加班做方案,但是我觉得这感觉很充实,真的,而且我最享受的就是这个过程,真正等你把竞争对手都PASS掉,拿下项目后,有一种成功的自豪感觉,但是心里却会有一点点失落。不过下一个项目又会全心全意的投入精力,销售就是这样一个循环的过程,经历得多了,经验也就自然丰富了。个人认为:经验可以听,可以学习,但是经历却必须得自己去体会。加油吧!
求市场销售经验?
我也是做销售业务的,把我的营销经验跟你分享一下:
一. 找对人. 通常在我们需要客户内部寻找四种人:
1)大单 决策者. 有此需求的大宗客户
2) 内线.
3) 采购 把关人. 各渠道的进货商
4) 具体使用者或直接受益人.
二. 说对话:
1)礼貌是最好的法宝.
2)赞扬是致命的武器.
3)认同是拉进关系的第一步.
4)勇敢是成功的关键.
5)提问是获取信息的根本.
最后一定要拓宽思路.善于挖掘.
好运