作为一个销售人员，要有丰富的想象力，善于联想，把相关的变量加起来总汇，整合出产品的核心竞争力，比如我的产品价格是最低的（横向对比同类产品）；我的质量不高，但是实用（实用到什么程度）；我的价格是市场上最贵的（但直观反映出它的性能多么强劲）；最重要的是了解自己的产品，而不是诋毁对方的产品，只说自己产品的最佳优势就可以了。在说别的品牌的缺陷的时候，其实也表明自己对自己的产品没有信心。曾经有一位销售总监在训练员工的时候拿着一张破烂的报纸边角让下属说出这张报纸一角的优势，依然有很多人可以很出色的发挥，这就是我们需要去提高的地方了。联想，不断联想。