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  • 如何做好一个新产品的品牌推广?

    如何做好一个新产品的品牌推广?

    新产品如何实现有效的推广?这是很多 营销策划 人所面对的一个问题,对于一个新产品的上市不是一件容易的事情。理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级,推广附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题,也能够改变销的多亏得多的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于推广的方法。那么新产品该如何推广呢?1:全体大动工在做新产品推广之前,一定要先把公司内部人员的重点注意力统一起来,使他们必须深刻理解新品推广的意义,新品的发展前景,新品推广的市场营销策略,以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致,并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因,很多都是营销经理的一厢情愿,只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情,他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义,不了解新品推广的 营销策略 ,盲目的去做,这样的新品推广往往以失败而终结,究其原因,就是新品推广前,没有做好充分的思想动员。2:铺货期 促销策略 设定问题消费者在购买产品时受消费习惯的影响,首先选择畅销产品,其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者,箱内投奖卡或实物效果较好。对于特通渠道,采用“高价高促”直接返现金较好。3:持续的行动很多新品推广之所以失败,在于不能持续的行动,一个公司往往会推出很多的新品,但是每一个新品都缺少坚持,往往都是半途而废,这样的后果就是一线业务员的麻木,不知道要推哪个产品,今天推这个新品,明天又换成那个新品,就这样天天推,天天换,没有一个明确的目标,使业务员对于新品推广变得越来越麻木。总之,对于新产品的推广,一定要做好事前的周全准备,不仅是 营销策划 ,还有对于每个员工的一个沟通和思想统一。 注:本文首发于时代光华资讯中心频道,欢迎转载,转载请注明出处,违者必究! 营销策略 管理课程大客户营销策略与技巧低成本营销策略的方式