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  • 现在急需一份饮料市场的操作报告{内容要有详细的推广计划与销售计划},谢谢

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    一、推广
    1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
    2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
    3.提高品牌知名度和美誉度。
    4.提高现场售点的产品的销量。
    5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
    二、前期市场调查
    本次市场调查主要是为市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
    市场调查实施情况表
    调查内容
    1.管理层深度访谈
    2.营销人员小组座谈或问卷调查
    3.渠道调查:销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
    4.终端调查:销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
    5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划
    6.消费者调查:产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
    调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
    调查地点 ________________________区域
    三、产品策略
    1.产品定位:品牌定位于中高档系列。
    2.价格策略
    四、产品推广
    1.广告方面
    本公司针对推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
    电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产进行宣传,以达到如下效果。
    (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
    (2)提升企业及品牌形象
    2.促销
    在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高的知名度及销售额的效果。
    3.事件营销
    (1)赞助有重大影响的活动
    (2)为相关群体免费提供产品
    五、相关部门职责
    1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
    2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
    3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
    4.物流部:主要负责产品的配送。
    销售计划。分为公司计划和个人计划,个人计划是靠自己实际能力而订。EG:区域,单品项、很多了。公司下达的任务要合理的分解。等等