茫茫的职业海洋中,你却选定了做旅行社的销售人员。
有的人根本就不知道自己为什么要做,也不知道如何去做?只知道做的目的是为了挣钱,我的废话太多了!
我做了26年的旅游,在这个行业里摸排滚打,导游、销售、经理、计调总之旅行社的各个部门我都做了(包括司机)
我到底该如何销售???
网上很多朋友都问我这个问题!
旅游销售和任何的销售书中写的一样,采用的方式有很多种,报纸、广播、网站、小广告、信函、走街串巷、发传单、甚至当街吆喝,总之别人用的招我都先用,而且我也用过,但到底是哪个更有效呢?
一个推车卖烤白薯的农民,绝对不会卖到工商局的大门口。
一个骑车卖冰糖葫芦的小伙子,不会跑到扭秧歌的老人群里…….
一个卖猪耳朵的商贩,绝对不会跑到回民区去推销……..
一个儿童玩具的厂家不会吧产品推销到敬老院的办公室……..
我怎么才能做好旅游宣传?
你应该是刚刚在旅游公司做吧?首先你要知道,并非常了解,哪些人需要旅游,在哪些时间段会有人选择旅游,最后才能做好宣传。也就是市场学上的,消费者在哪?消费目的什么?消费心理等。其次,你的专业知识也就是对你们公司常去的线路要很熟悉,并大概知道一定人数的时候的大概价位,这样别人咨询你的时候你才能游刃有余的回答。再次,选择地点宣传,消费的人群,这里我就帮你说个学校的,你可以找一些学校的同学做代理,让他们帮你们宣传等