软文是什么意思？软文是一个营销／广告术语。
软文的软，是相对关于广告的硬。所以营销人，广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。
所以软文就是通常你看到的。不过，不要以为只有低层次的产品才写这种软文。
不管你的品牌大小，推广的时候都离不开软文，比如一些商务手机，就是经常在商务杂志上一些软文；
上期的插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的历史，跟杂志本身的调性很契合，算是不错的软文；
你上搜房网、焦点网去看，那里的文章大多是开发商软文，买房子的筒子们不要当真哦。
软文相对硬广的优点，信息量大、亲和力高、费用等等，还有其他的，不多说了。
牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。
A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死。

如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。
所以，综合这个案例，讲讲一篇好的软文是什么样的：
1，不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。
各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。
因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。
2，把它写得像一篇新闻。如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。
这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。
3，不要让你的广告公司文案去写软文，文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。

网上推广软文
4，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。