应楼主的时间要求,以下文章内容在提纲上有参考.未做排版! 产品:XX睫毛膏(化妆品) 第一部分 总体 第一章 产品基本方针 化妆品的核心是取得客户对产品效果的认证,而我们的基本方针是采用,采用合理的战术来达到宣传目的. 第二章 产品策略 我们的主要产品为XX睫毛膏. 主要销售手段为:软性文章,书刊,睫毛膏专题片 辅助销售手段为:电视品牌广告,受欢迎的小报等 第三章 渠道策略 客户群:18-32岁女性. 战术阶段:通过街头礼品派发,做好前期市场调查. 小报策略拉开, 引入软性文章其实,睫毛是可以自己变长,变密的等 大量功效性科普专题片展开 安装咨询电话 电视专题片或品牌广告 送美体健身等专题片 建立消费者档案 寻找第二个战场:新软性文章在不同报纸刊登 第二部分 基础工作 第一掌 培训 目的:培训专业知识过硬的骨干. 对象:1.新员工 2.策划人员 3,开发市场人员 4 周边工作人员 内容:公司理念 产品知识 营销知识 公司规章制度 形式:全体培训 以一带一 以骨干带员工 要求:培训合格方能上岗 第二章 公关关系 做好地政公关并维护,努力搞好化妆品店,商场,超市专柜负责人员关系并维护 第三章 深入市场调研 1,哪些人接受了专题片,对片中内容兴趣程度 2.哪些人看小报,兴趣如何 3,女性消费习惯 4,节假日客户群爱去的地方 5,化妆品店,商场,超市的客户群人流量等 4.每天做好调研报告,并提交 第三部分 上市准备及价格策略 第一章 上市准备 上市要求:前期工作必须已经完善, 部分客户群对XX睫毛膏已有购买欲 发布会:前期培训全体人员,针对假日高峰期,以5人为一组,在化妆品,商场,超市,人流密集区展开产品传单、礼品派发,并对接受女性做好相关记录. 品牌广告应用,电视广告应用宣布XX睫毛膏在XX专卖店,XX化妆品店,XX商场,XX超市有售. 及时跟进已产生购买欲客户群,并做相关回执. 第二章 价格策略 对前期,接受传单,礼品客户做相应价格优惠. 代金卷,优惠卷的适量发布 抽奖策略 对购XX盒睫毛膏给出抽奖政策,并承诺对其在任何假日进行一系列美丽培训. 每个终端,设立问答送产品环节. 切忌送XX睫毛膏.一定要让客户感觉这就是一个不一般的产品. 第四部分 促销策略 方法1: 前期市场反应情况证明,XX睫毛膏已经取得一定成绩. 硬性广告,电视广告的投入,宣布XX睫毛膏供不应求,并无下文. 结合硬性广告.终端做出海报,答谢消费者,并无下文. 备充足的货 对已经进行或正在进行美丽培训客户的客户宣布暂时停止 广告,海报,传单,写出品牌整合或品牌升级 终端做好准备 促销开始 由头:答谢消费者.品牌整合的巨大成功.现各专卖店,给出XXXX政策,降价! 方法2: 您每购买一盒XX睫毛膏就向贫困地区女性的日常生活捐了XXX元.并有机会去此地旅游等等. 方法1操作成功的话,威力巨大! 第五部分 总结 开会 与客户联宜等,并做好回执! PS:文章的可操作性为零.鉴于时间仓促未来得及对文章做出修正.有什么疑问请随时询问!望对楼主有用. 发下牢骚,三个多小时阿,手太僵了,冷啊.

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