你说到的科技产品，其概念的覆盖面太大。可以考虑信息工程或电子信息。

怎么样才能做好一个优秀的数码产品业务员呢？？？？

1、商务成功的本质秘诀—-高超的沟通

2、高超沟通的结构流程

1）理解（Understanding 沟通的基本过程，占40%）—-对客户所有信息的正确理解

2）策划（Planing 沟通的创造过程，占30%）—-对客户所有信息的加工、再创造（增值）

3）传递（Presentation沟通的动感过程，占40%）—-向客户正确表达自己的所有信息，并使他正确理解（价值实现）

销售对象六大永恒不变的问句：

1.你是谁？

2.你要跟我谈什么？

3.你谈的事情对我有什么好处？

4.如何证明你讲的是事实？

5.为什么我要跟你买？

6.为什么我要现在跟你买？

小品《卖拐》的潜含义是：

不销而销才是销售的最高境界

沟通说服技巧：

原则―――多赢或者至少双赢

目的―――把我们的想法、观念、点子、服务、产品让对方接受

效果―――让对方感觉良好

三要素―――文字、（7％）语调、肢体动作（93％）

沟通双方：说和问

问话的模式：开放式 封闭式

问话的六种作用：

问开始 问兴趣 问需求 问痛苦 问快乐 问成交

问问题的方法：

1.问简单容易回答的问题

2.问的是问题，不是答案

3.从小事开始问

4.问二选一的问题

5.问事先想好答案的问题

6.能用问就尽量少说

聆听的技巧：

1.微笑是种礼貌

2.尽快建立信任感

3.用心听

4.态度诚恳

5.记笔记

6.关于对方的观点重新确认

7.语调之间要停顿3――5〃

8.不打断不插嘴

9.不明白的要追问

10.不要发出声音

11.点头微笑

12.眼睛注视鼻尖或者前额

13.替对方做个定位

14.听话的时候不要组织语言

赞美的技巧

1.真诚发自内心

2.闪光点

3.具体

4.间接

5.第三者

6.及时

经典赞美对方的三句：

1.你真的不简单

2.我很欣赏你

3.我很佩服你

肯定认同的技巧：

1.你说的很有道理，我理解你的心情

2.我了解你的意思

3.感谢你的建议

4.我认同你的观点

5.你这个问题提得很好

6.我知道你这样是为我好

准客户的三个条件：

1.有需求

2.有购买能力

3.有购买决策权

把拒绝两个字改成：老师

如何建立信赖感：

1.形象上看起来是个行业的专家

2.要注意基本的商业礼仪

3.问话建立信赖感

4.聆听建立信赖感

5.身边的物件建立信赖感

6.使用顾客建立信赖感

7.使用名人建立信赖感

8.使用媒体见证

9.使用权威见证

10.一大堆名单的见证

11.熟人的见证

12.环境和气氛建立信赖感

1．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。

2关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就.好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板.

3.关于业务员本身.很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒.业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好.业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派.业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其实我感觉这些都不是重要的.就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了.我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了.可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天.一个工业区,一个工业区的跑.就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样.我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外