一线品牌产品，都是划分到省级经销商（出厂价+费用支持+人力铺市…）-市场经销商（二批流通）-县区级分销商（二批或三批流通），下面的二三批流通拿不到出厂价格，利润空间很有限。
做经销商选产品最重要的是，看产品是哪里出来，如果是厂家联系你，一个新产品对于经销商来说，那是一个天大的机会（省级经销商都代理着一线品牌，没有时间做新产品的），所以新产品的厂家都是从市级或县区级经销商找起（留点空间最后决策总经销商）。真正厂家找到你做产品时，不要犹豫（更不要想着产品没有品牌名气担心如何如何），新产品的厂家对经销商给予费用支持及人力协助铺市的，没有任何加盟费代理费等，而且利润空间非常大。
一个区域一个新产品如果只有你一家在做，那么就要恭喜你了！厂家会把你扶持成一个大经销商的（帮你大力发展二批流通商铺市），就看你争不争气了。

经销商如何选择潜力新品？

炎炎夏日，饮品市场鏖战正酣。然而，近几年随着消费者对健康的日益关注，饮品行业也受到了一定的冲击。在大环境深度调整之下，带来的是整个行业的深思，和一场正在进行的市场革命。
挥别大单品时代，看好潜力产品

黎健在食品行业已经打拼了将近二十年的时间，开始由最初的个体小批发部转型为商贸公司，2001年成立保定市北方利华糖酒有限公司（以下简称“北方利华”）。目前其公司旗下代理着达利豆本豆系列、欢乐家生榨系列、雀巢咖啡饮品、银鹭花生牛奶、消时乐山楂饮料等几大知名饮料品牌。
北方利华目前主要专注于多品类经营，饮料产品占到了公司将近一半的产品份额。同时市场渠道方面注重全渠道发展，布局商超、流通、中小门店、自动售货机和餐饮渠道。
关于近几年的饮料市场，黎健认为，近年来在健康消费的影响下，“不健康”含糖类碳酸饮料销量的下滑已经不可逆转。所以经销商在饮品选择上，应该看好发展趋势，首选具有发展前景的潜力品类。
关于在选品方面的标准和思路，黎健认为，其实整体的饮品市场并没有下滑，只是很多不具有发展潜力的品类开始走下坡路。如今的饮品市场已经不是原来的大单品时代，所以只有选对产品，才能抢占市场。

就其目前代理的产品来看，黎健表示豆奶、山楂汁、苹果醋等品类在当地市场有较高的接受度，消费趋势明显。
深掘品类潜力，聚焦选品新思路
近年来的国内饮品市场，诸多新品在不断推出，也在不断消失，饮料产品想要在市场中占有一席之地并非易事。如今在消费升级的浪潮下，具有发展潜力的饮品品类，才意味着更大的发展机会。
关于品类选择，黎健认为山楂汁和豆奶的品类热度还会持续多年，因为消费者更加注重产品的健康消费。除此之外，苹果醋和苏打水产品也越来越受到市场的关注。
“在我们当地市场，苹果醋饮料呈现明显的上升趋势，该品类在北方市场更偏向于发酵型的产品，而南方市场的苹果醋饮料更多的是含气型。”
黎健表示，前几年北方市场中的苹果醋产品以小品牌居多，产品品质较差，品牌之间价格战严重，因此对该品类发展造成了一定影响。如今布局该品类的品牌越来越多，消费者的回头率也逐渐增多，但市场还需较长时间的培养。
饮品市场潜力巨大，尚有挖掘和创新的深度与广度。但若想在饮品行业长久立足，黎健认为，产品应以健康、品质和消费者为中心。满足消费者的诉求是最重要的，谁能够把消费者体验放在第一位，打造出口感、营养俱佳、质量过硬的产品，谁才可以真正走进消费者的心中，成为行业标杆。

相约夏交会，把握行业大势
正是在这样的发展需求下，对于即将在南京召开的夏交会，黎健期待着前往参加。黎健表示：“选择去参加南京夏交会，最主要的原因有两点，首先是看看目前行业的发展大势，结合当地的市场情况，有机会寻找一些具有发展潜力的产品品牌。其次是看看产品的包装形式，寻找一些包装新颖，外观上档次的产品。”
抱着这些目的，黎健认为参加5月9日11日的夏交会是一个很好的学习和提升自己的机会，亲身实践如何选品。
5月9日11日，2018年华糖夏季精品交易会暨中国饮品大会将在南京隆重召开，超500家优质企业覆盖2.2万平方米的布展面积，聚焦饮品、酒类、食品等大热品类，呈现出3000款热销的重磅新品，带给参会者无与伦比的选品盛宴；更有50余位行业大咖围绕行业趋势、产业焦点，带来独到的观点与分析！
这是一场糖酒食品夏季B2B精品展，也是一场企业和经销商交流选品的盛宴！更是一场大咖与大咖之间思维碰撞的联欢！从5月9日起，整个食品行业的目光将会汇聚于此，更多的商机将在这里迸发，经销商的新征程将从这里起航！