1、深入了解市场

旺财网创业指导专家建议，当你看到一个感兴趣的项目，如果不是你了解的行业，就要立即深入地去了解相关的市场和情况。结论如果与广告相符合，可先打电话咨询。打电话一定要找到老板或直接负责人。不要相信他没时间接电话。因为花钱登广告招商是个大事，你是他的客户，不用客气。他不接电话不是在摆谱儿，就是想制造热闹和繁忙的气氛。与负责人通过电话时，要广泛探讨和多方质询。看他是否非常内行。解释和回答问题是否诚恳、合理。又不用他付电话费，如果他不耐烦，或总约请你来公司考察，或举例、或发誓，都不说明什么；如果是圈套儿，那么考察、举例、发誓肯定是套路的一部分。要掌握话语的主动权，把话题引到套路之外。

2、必须实地考察

旺财网创业指导专家指出，电话咨询没发现疑点，赴公司考察是必须的。但要注意这样几个误区：首先是公司场面大，并不说明全部问题。合理、适度才是真实可信的。其次不要被大城市礼节和高档接待搞晕，考察只是决策中的第二步，不要欠下人情。第三要学会运用反向思维，站在对方的立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历。冷静观察对方是不是一个想做事、能做事的公司。各种步骤设计和运作模式是否真实、合理、负责。是短期行为，还是志向远大、长期合作。是否平等而公正地对待合作伙伴。要知道，招商者现在不是、将来也不是你的上级和老板，你们只是分工不同的合作伙伴。谁冒风险谁决策，谁决策谁负责并承担后果。

3、价格和责权利的谈判

旺财网创业指导专家指出，这时候就需要投资者的知识、阅历、理性和悟性了。有一个平衡原则一定要记住：首先是权利的平衡原则。一切制约都是相互的，比如你在使用别人的品牌时，也在为他的品牌积累无形资产；其次是利益的平衡。世界上没有免费的午餐，付出和收获是相辅相成的；第三是资金的平衡。以等值和超值为上选，不要用眼前的真金白银去交换远景和愿景；最后是心理的平衡。只有心理平衡，合作才能舒畅，最后才会长久，才是双赢。