一、推销访问准备要点

1．对顾客来说，这次访问的时期是否适当?

2．对即将见面的顾客，是否有正确的了解?

3．未曾事先以电话或书信联络约定有无问题?

4．有无忽略对本次买卖有决定权的人?

5．访问顾客有无准备良好的理由?

6．对本顾客有无事先尽可能地调查一切资料?

7．本顾客现在是否需要我们的商品?

8．本顾客对于购买商品是否确实拥有资金及权限?

9．为了运用经验，有无研究与本顾客情形相似的推销经过?

10．对所推销的商品，能否立即举出三个以上的优点?

l1．对所推销的商品，顾容提出查询时能否立即答复?

12．为应付顾客可能的变化，有无随时变更话题的准备?

13．顾客虽有购买意愿，但一时尚不能做最后决定时，有无准备应付的方法?

14．有无准备与顾客见面时的第一句话?

15．对商品带给顾客的利益，能否充分说明?

16．顾客可能提出的反对意见，有无事先设想，准备答复?

企业新产品推广需要甲方提供什么资料

项目背景材料、项目简介、市场分析报告、前景分析报告等这些在市场营销策划案和市场营销计划里面要用的资料全部要提供，包括推广成本预算及预期结果，还有推广评测等。